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柯达如何走进日本 柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价,立刻吸引了众多的消费者,挤垮了其他国家的同行企业,柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90%。到了80年代中期,日本胶片市场被富士所垄断,富士胶片压倒了柯达胶片。对此,柯达公司进行了细心的研
柯达如何走进日本 柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价,立刻吸引了众多的消费者,挤垮了其他国家的同行企业,柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90%。到了80年代中期,日本胶片市场被富士所垄断,富士胶片压倒了柯达胶片。对此,柯达公司进行了细心的研
admin
2017-07-17
75
问题
柯达如何走进日本
柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价,立刻吸引了众多的消费者,挤垮了其他国家的同行企业,柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90%。到了80年代中期,日本胶片市场被富士所垄断,富士胶片压倒了柯达胶片。对此,柯达公司进行了细心的研究,发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向,于是制定高价政策打响牌了,保护名誉进而实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业,专门以高出富士l/2的价格推销柯达胶片。经过5年的努力和竞争,柯达终于被日本人接受,走进了日本市场,并成为与富士平起平坐的企业,销售额也直线上升。
问题:
新产品定价有哪几种策略?每种策略的应用条件是什么?本案例中采取的是什么定价策略?
选项
答案
市场撇脂定价和市场渗透定价。 ①市场有足够的购买者,即使把价格定得很高,市场需求也不会大量减少。②高价使需求减少一些,但这不至于抵消高价所带来的利益。③在高价情况下,仍然独家经营,别无竞争者。④某种产品的价格定得很高,使人们产生这种产品是高档产品的印象。 ①市场需求显得对价格极为敏感,低价会刺激市场需求迅速增长。②企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。③低价不会增加实际或潜在的竞争。 本案例中采取的是撇脂定价策略。
解析
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营销师三级专业能力
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