柯达如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其他国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心的研

admin2017-07-17 73

问题柯达如何走进日本
柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其他国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌了，保护名誉进而实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l／2的价格推销柯达胶片。经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。
问题：
新产品定价有哪几种策略?每种策略的应用条件是什么?本案例中采取的是什么定价策略?

选项

答案市场撇脂定价和市场渗透定价。 ①市场有足够的购买者，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。②高价使需求减少一些，但这不至于抵消高价所带来的利益。③在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。④某种产品的价格定得很高，使人们产生这种产品是高档产品的印象。 ①市场需求显得对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。②企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。③低价不会增加实际或潜在的竞争。本案例中采取的是撇脂定价策略。

解析

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