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  3. 一般来说，满足( )，购买者可能具有较强的讨价还价能力。

一般来说，满足( )，购买者可能具有较强的讨价还价能力。

admin2013-06-01  38
问题 一般来说，满足(    )，购买者可能具有较强的讨价还价能力。
选项 A、供应方能够实行前向战略整合时
B、购买者能够实行后向战略整合时
C、供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时
D、购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时
答案B
解析 一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：①购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；②卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成；③购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；④购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。
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