商务谈判中能满足谈判某方部分要求,实现部分经济利益的目标是( )。

admin2013-10-22  23

问题 商务谈判中能满足谈判某方部分要求,实现部分经济利益的目标是(    )。

选项 A、最优期望目标
B、实际需求目标
C、可接受目标
D、最低目标

答案C

解析 本题所考查的考点是商务谈判目标策略。商务谈判目标内容包括:谈判性质和谈判对象、商品价格、质量、品种、规格等要求;交货日期和付款方式。对上述内容可实现的程度可分为四个层次:最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标。最优期望目标,指在达到实际需求利益外,再得一个增加值,必要时可以放弃。选项A错误。实际需求目标,指谈判双方根据主客观因素,经过科学论证、预测及核算后,力求实现的期望值,只在迫不得已的情况下才能放弃。选项B错误。可接受目标,指能满足谈判某方部分要求,实现部分经济利益的目标。选项C正确。最低目标,指商务谈判各方对交易内容的最低要求,它是商务谈判必须达到的目标。选项D错误。
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