(2008年多项选择第69题)在商务谈判中，恰当地运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有（）。

admin2011-08-29 61

问题 (2008年多项选择第69题)在商务谈判中，恰当地运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有（）。

选项 A、让对方感到是重大让步
B、以同等价值的替代方案换取对方立场松动
C、以让步换取对方等速同幅让步
D、声东击西的妥协让步

答案A，B，C

解析本题涉及的考点是让步策略。让步不应当是无原则的。一般可以采取的策略是以同等价值的替代方案换取对方立场松动、以让步换取对方等速同幅让步等，本题的正确

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