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  3. 简述企业在选择目标市场时需考虑的主要因素。

简述企业在选择目标市场时需考虑的主要因素。

admin2019-07-01  0
问题 简述企业在选择目标市场时需考虑的主要因素。
选项
答案企业在选择目标市场时需考虑五个方面的主要因素，即企业资源、产品同质性、市场同质性、产品所处的生命周期阶段、竞争对手的目标市场涵盖战略。 (1)企业资源。如果企业资源雄厚，可以考虑实行差异市场营销；反之，最好实行无差异市场营销或集中市场营销。 (2)产品同质性。产品同质性是指产品在性能、特点等方面的差异性的大小。对于同质产品或需求上共性较大的产品，宜实行无差异市场营销；反之，对于异质产品，则宜实行差异市场营销或集中市场营销。 (3)市场同质性。如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，购买的数量相同并且对市场营销刺激的反应相同，则可视为同质市场，宜实行无差异市场营销：反之，如果市场需求的差异较大，则为异质市场，宜实行差异市场营销或集中市场营销。 (4)产品所处的生命周期阶段。处在介绍期和成长期的新产品，市场营销的重点是启发和巩固消费者的偏好，最好实行无差异市场营销或针对某一特定子市场实行集中市场营销；当产品进入成熟期时，市场竞争剧烈，消费者需求日益多样化，可改用差异市场营销战略以开拓新市场，满足新需求，延长产品生命周期。 (5)竞争对手的目标市场涵盖战略。一般说来，企业的目标市场涵盖战略应与竞争者有所区别，反其道而行之。如果强大的竞争对手实行的是无差异市场营销，企业则应实行集中市场营销或更深一层的差异市场营销；如果企业面临的是较弱的竞争者，必要时可采取与之相同的营销战略，凭借实力击败竞争对手。
解析
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