2. 工程
  3. 准确全面了解竞争对手是制定投标策略不可缺少的条件。对竞争对手的分析主要考虑的因素包括( )。

准确全面了解竞争对手是制定投标策略不可缺少的条件。对竞争对手的分析主要考虑的因素包括( )。

admin2022-02-16  28
问题 准确全面了解竞争对手是制定投标策略不可缺少的条件。对竞争对手的分析主要考虑的因素包括(          )。
选项 A、竞争对手的数量和实际竞争对手
B、竞争对手的实力和投标积极性
C、以往同类工程投标竞争的结果
D、竞争对手的长远经营目标和投标策略
E、竞争对手决策者情况
答案A,B,C,E
解析 要从以下几个方面分析对手：
(1)分析竞争对手的数量和实际竞争对手，以往同类工程投标竞争的结果，竞争对手的实力等。
(2)分析竞争对手的投标积极性。如果竞争对手面临生存危机，势必采用“生存型”投标策略；如果竞争者是作为联合体投标，势必采用“盈利型”投标策略。
(3)了解竞争对手决策者情况。在分析竞争对手的同时，详细了解竞争对手决策者年龄、文化程度、心理状态、性格特点及其追求目标，从而可以推断其在投标过程中的应变能力和谈判技巧，根据其在建设单位心目中留下的印象，调整自己的投标策略和技巧。
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