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美国发明家爱迪生当年发明了发报机,想销售出去,由于不了解市场的情况,就和好朋友狄更斯商量。狄更斯说:“要不卖5万吧!” 爱迪生觉得有点贵了,说:“是不是太贵了?” “我看肯定值5万,要不,你卖时先套套口气,让对方先说。” 在与一位美
美国发明家爱迪生当年发明了发报机,想销售出去,由于不了解市场的情况,就和好朋友狄更斯商量。狄更斯说:“要不卖5万吧!” 爱迪生觉得有点贵了,说:“是不是太贵了?” “我看肯定值5万,要不,你卖时先套套口气,让对方先说。” 在与一位美
admin
2017-10-27
116
问题
美国发明家爱迪生当年发明了发报机,想销售出去,由于不了解市场的情况,就和好朋友狄更斯商量。狄更斯说:“要不卖5万吧!”
爱迪生觉得有点贵了,说:“是不是太贵了?”
“我看肯定值5万,要不,你卖时先套套口气,让对方先说。”
在与一位美国经纪商进行关于发报机技术买卖的谈判中,这位商人问到货价,爱迪生总认为5万太高,不好意思说出口,于是沉默不答。商人耐不住了,说:“那我说个价格吧,10万元,怎么样?”
这真是出乎爱迪生的意料,爱迪生当场拍板成交。
案例中爱迪生的沉默可以认作为什么?并作简要解释。
选项
答案
可以认作为元信息沟通。元信息沟通是指沟通中沉默的重要性。如果你与来自小同文化的人打交道,你应该注意他们对待沉默的态度,这样你就能更有效地明白他们的真正意思。
解析
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商务沟通方法与技能题库经管类分类
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商务沟通方法与技能
经管类
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