材料背景：第一段：A市农业、畜牧业发达，轻工业比较差，想发展轻工业。第二段：你是市招商局的会展处工作人员，主要职责。第三段：你们市想做一个规模比以往更大、知名企业更多的商品洽谈贸易会。第四段：会议大体流程和要求。

admin2015-08-20 95

问题材料背景：
第一段：A市农业、畜牧业发达，轻工业比较差，想发展轻工业。
第二段：你是市招商局的会展处工作人员，主要职责。
第三段：你们市想做一个规模比以往更大、知名企业更多的商品洽谈贸易会。
第四段：会议大体流程和要求。
有两个工厂往年都来参加展销会，但总体效果不是很好。所以今年不想来了，问你会如何动员工厂来参加?

选项

答案第一，展会是一个提升企业品位、展示企业形象、促进厂商交流的良好载体，也是企业的重要营销机会。您的企业在去年参与我们的展会时，应该已经知道了我们展会的水平、规模、实力都在同类型展会中口碑较好。第二，参展对于企业的意义毋庸多言，关键是怎样才能取得展会效应的最大价值。您说去年没取得理想的效果，其实是有客观原因在的。因为参展的时间比较晚，展位不够理想，再加上去年的经济形势，市场转化率可能没达到您的期望。但是据相关调查，整体上，我们的参展商在当月和次月的销量都有很大的提升。第三，在展会中有很多“细节决定成败”的功夫，本次展会有相关细节的培训，展台创意与设计咨询、免费提供食物和水等，加上这次展会的广告效应，一定能让您满意。第四，我们针对老展户也有相关优惠政策，一方面是展台选择上有优先权，另一方面是费用上会有9折的优惠，价格上和服务上也一定让您满意。第五，您的行业中相关优秀企业都已经报名参加，作为行业的龙头企业，大家也都希望您的企业过来参展，看看您的新产品。不管最后您来不来，我们展会都祝福您的企业更上一层楼！

解析本题重点考查考生面对复杂情况提对策的能力以及人际沟通能力。

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