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  3. 试述保险需求弹性的含义，结合我国现实阐明如何扩大保险需求?

试述保险需求弹性的含义，结合我国现实阐明如何扩大保险需求?

admin2014-10-04  28
问题 试述保险需求弹性的含义，结合我国现实阐明如何扩大保险需求?
选项
答案保险需求弹性是指保险需求对其诸影响因素变动的反应程度。保险需求弹性主要包括三种：保险需求的价格弹性、保险需求的收入弹性和保险需求的交叉弹性。 (1)保险需求的价格弹性 保险需求的价格弹性是指保险价格的变动所引起的保险需求量的变动情况，它反映了保险需求对费率变动的反应程度。用公式表示为[*]式中，D表示保险需求；△D表示保险需求变动；P表示保险费率；△P表示保险费率的变动。 (2)保险需求的收入弹性 保险需求的收入弹性是指保险消费者货币收入变动所引起的保险需求量的变动，它反映了保险需求量对保险消费者货币收入变动的反应程度。用公式表示为[*]式中，D表示保险需求，△D表示保险需求的变动，I表示货币收入，△I表示货币收入的变动。 (3)保险需求的交叉弹性 保险需求的交叉弹性是指相关的其他商品的价格变动引起的保险需求量的变动，它取决于其他商品对保险商品的替代程度和互补程度，反映了保险需求量变动对替代商品或互补商品价格变动的反应程度。用公式表示为[*] 式中，D表示保险需求；△D表示保险需求变动；Pg表示替代商品或互补商品价格；△Pg表示替代商品或互补商品价格的变动。 根据我国现实，应从如下三个方面扩大保险需求： (1)增强自身经营意识。影响商品需求的一个重要因素就是商品的质量与服务，在保险市场上则表现为理赔等客户服务的质量，保险公司应该提高自身保险资金的运用水平，提高保费的收益率以避免违约，从而提高顾客的信任度和忠诚度。 (2)积极创新险种。保险公司应该根据客户的不同特点，细分市场，设计多层次多品种的险种，同时，要通过个性化的产品和营销方式等渠道挖掘市场的隐性需求。随着我国人口老龄化程度的加重，人们养老的危机意识将会显著提高，这在城市尤为突出，因此，针对城镇居民挖掘其保险需求时，应该注重储蓄型保险产品的开发和推广，对于农村居民，虽然在现阶段其收入不高，对保险的需求受到很大限制，但是，在农业生产过程中时刻具有自然灾害损失风险，而农民本身规避风险的能力较弱，这些年来，农民保险意识在逐步增强，购买保险的积极性增加，所以保险公司应重点设计与农业生产有关的保险产品，让农民有效地转移和分散在农业生产中的风险。 (3)改变传统营销方式。应该早日建立具有高业务素质和保险知识队伍的保险经纪人与代理人的制度，通过知识营销的方式扩大消费者对保险产品和保险公司的认知空间，提高消费者的风险意识，从而扩大保险需求。
解析
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