背景材料我国某厂准备与国外某公司关于设备购买进行谈判，谈判前我方为了制定谈判策略，暗地里对谈判对象进行调查。通过调查，我方得知对方谈判队伍中，商务人员与技术人员在私人关系上存在矛盾。得知此消息后，在随后的谈判阶段，我方谈判人员采取正确的策略，使己方控制了

admin2019-07-08 68

问题背景材料
我国某厂准备与国外某公司关于设备购买进行谈判，谈判前我方为了制定谈判策略，暗地里对谈判对象进行调查。通过调查，我方得知对方谈判队伍中，商务人员与技术人员在私人关系上存在矛盾。得知此消息后，在随后的谈判阶段，我方谈判人员采取正确的策略，使己方控制了谈判过程，并获得了预期的利益。
问题：
结合这个案例，说明对谈判双方心理研究的必要性。

选项

答案通过对谈判双方心理的研究，一方面有利于摸清谈判对手的心理活动和心理特征，以便针对不同的对手选择不同的谈判策略。另一方面，也有利于谈判者r解己方谈判成员的心理活动和心理弱点，以便采取相应的措施进行调整和控制，保证己方人员能以良好的心理状态投入到谈判中去。

解析

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国际商务谈判

经管类

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生产作业计划的编制方法有（）

以战略经营领域的吸引力和企业的竞争地位两个综合性指标进行组合，形成矩阵，进行分析的方法是()

下列各项中，属于谈判前的准备工作的有

简述领导者在运用领导方法解决具体问题时应注意的要点。

辞去领导职务制度须建立的相关配套措施包括

针对合作型谈判者，一般应采用的谈判原则是()

由β受体介导的功能活动改变的是()。

以下关于控制环境的陈述中，不恰当的是()。

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(2006年)函数y＝C1eχ＋C2e－2χ＋χeχ满足的一个微分方程是【】

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以战略经营领域的吸引力和企业的竞争地位两个综合性指标进行组合，形成矩阵，进行分析的方法是()

下列各项中，属于谈判前的准备工作的有

简述领导者在运用领导方法解决具体问题时应注意的要点。

辞去领导职务制度须建立的相关配套措施包括

针对合作型谈判者，一般应采用的谈判原则是()

由β受体介导的功能活动改变的是()。

以下关于控制环境的陈述中，不恰当的是()。

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由不同深度的计划构成的进度计划系统包括( )。

债券投资的资本利得是指债券买入价与卖出价（或买入价与到期偿还额）之间的差额加上定期的利息的总和。()

()的性质均属国家所有，统称为国有股。

通过道德观念教育，使罪犯明确文明礼貌和社会公德的含义和社会作用。从思想上划清文明与野蛮、有德与无德的界限，树立文明新风，遵守社会公德。()

(2006年)函数y＝C1eχ＋C2e－2χ＋χeχ满足的一个微分方程是【】

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由不同深度的计划构成的进度计划系统包括(　　)。