致为公司是一家花卉种植与销售企业，在C省已经成立10年。有关致为公司的基本情况如下：致为公司所在省份的企业注册资金要求较高，没有一定的资金基础，很难在该省份成立公司，并且致为公司很好地控制了该省份的销售渠道。致为公司培养的花卉所需原料A由于具有独特性，只能

admin2023-02-10 31

问题致为公司是一家花卉种植与销售企业，在C省已经成立10年。有关致为公司的基本情况如下：致为公司所在省份的企业注册资金要求较高，没有一定的资金基础，很难在该省份成立公司，并且致为公司很好地控制了该省份的销售渠道。致为公司培养的花卉所需原料A由于具有独特性，只能从供应商甲处采购。该省份现有的市场上还存在很多外省的花卉公司推出的产品，且与致为公司的花卉产品属于同类型的品种；由于致为公司产品与竞争企业产品存在同质性，因此客户比较容易转换供应商，客户不稳定；在该省的市场上除致为公司外，销售花卉产品的外省企业较多。
要求：
根据五种竞争力分析的相关知识，对致为公司进行产业环境分析，指出哪些因素会降低致为公司的竞争优势，哪些因素会提高致为公司的竞争优势。

选项

答案①来自产业潜在进入者的进入威胁：致为公司所在省份的企业注册资金要求较高，会降低来自该省份的产业潜在进入者的威胁，从而提高致为公司的竞争优势；致为公司很好地控制了所在省份的销售渠道，会减少来自该省份的产业潜在进入者的威胁，从而提高致为公司的竞争优势。 ②供应者的讨价还价能力：因为原料A只能从供应商甲处采购，因此会提高供应者的讨价还价能力，从而降低致为公司的竞争优势。 ③购买者的讨价还价能力：致为公司面对的购买者可以轻易转换供应商，且转换其他供应商的成本低，客户不稳定，因此会提高购买者的讨价还价能力，从而降低致为公司的竞争优势。 ④替代品的替代威胁：由于致为公司在市场上替代产品很多，因此来自替代品的威胁很大，从而降低致为公司的竞争优势。 ⑤产业内现有企业的竞争：由于外省销售花卉产品的企业很多，竞争者数量多，所以现有企业的竞争强度高，从而降低致为公司的竞争优势。

解析

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