首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
财经
人和实业集团股份有限公司(以下简称“人和公司”)是一家在国内上市的大型多元化投资公司。人和公司实力雄厚,资金充裕。其全资拥有的人生地产代理有限公司(以下简称“人生公司”)是全国最大的连锁经营地产代理中介机构。 人生公司在每个省分别设立分公司,统管该
人和实业集团股份有限公司(以下简称“人和公司”)是一家在国内上市的大型多元化投资公司。人和公司实力雄厚,资金充裕。其全资拥有的人生地产代理有限公司(以下简称“人生公司”)是全国最大的连锁经营地产代理中介机构。 人生公司在每个省分别设立分公司,统管该
admin
2017-11-12
67
问题
人和实业集团股份有限公司(以下简称“人和公司”)是一家在国内上市的大型多元化投资公司。人和公司实力雄厚,资金充裕。其全资拥有的人生地产代理有限公司(以下简称“人生公司”)是全国最大的连锁经营地产代理中介机构。
人生公司在每个省分别设立分公司,统管该省内各支公司的业务。各省分公司经营管理相对独立,管理层拥有较大的决策自主权力。各省分公司每年将全省利润的30%上交人生公司总部,以换取在省内独家使用人生品牌的权利,以及人生公司总部提供的各种行政、推广、培训等支援服务,余下的70%利润由省分公司的管理层享有。
人生公司地产代理中介佣金的年收人为全国第一,代理人数量及营业点数量也是全国第一。除个人消费者的地产买卖交易外,人生公司拥有较为庞大的商业地产投资机构客户群。与个人消费者相比,投资机构客户愿意支付更高百分比的佣金,但对人生公司所提供的全国性中介服务,以及代理人员的个人素质均有严格的要求,这是普通地产代理公司很难满足的。人生公司对投资机构客户的佣金收入毛利率较高,尽管对投资机构客户的收费总额约占人生公司佣金年收入的30%,但其产生的利润占人生公司的利润却高达60%以上。通常,人生公司各省分公司均会相互推介投资机构客户。
随着国家西部开发战略的实施,西部A省甲市在旅游、金融及高科技等产业方面发展迅速,使甲市成为新兴发展的龙头城市。由于全国的房地产业务正处于行业周期的高峰,加上甲市的特殊因素,甲市房地产市场高速发展。全国各省的地产投资机构亦纷纷涌入甲市收购该市的房地产。
人生公司的收入是业内的全国第一,但其主要业务和收入集中于北京、上海、浙江、广东等经济发达省份。人生公司在A省的分公司,特别是甲市的支公司在人数及营业点数量上均落后于甲市的几家本地代理中介公司。这些本地代理公司为当地人创设,熟悉甲市情况,具有丰富的甲市人脉关系,而且收费较低,但服务质量远低于人生公司。
人生公司A省分公司为十年前由现在的管理人员共同设立。十年来A省分公司的业务量稳定增长,利润率始终维持在较高水平,管理层亦获得了较为满意的个人收入。但该分公司在甲市的业务量及收入总额尚不及几家本地代理公司。该分公司管理层的多数人员在未来三至五年间将会陆续退休。
人和公司给人生公司制定的企业目标是保持市场领先地位。为了达到目标,人生公司管理层预计公司收入的年增长率必须维持在20%以上。由于各主要省市的业务增长率已处于较低水平,人生公司管理层认为A省特别是甲市将是能否达标的一个重要决定因素。
另外,人生公司管理层注意到,近月来各省分公司均陆续收到主要投资机构客户对人生公司A省分公司的服务投诉,而且投诉的频率正在上升中。其他各省分公司亦表示担心各自的机构客户的地产业务正在加快向A省倾斜,影响其他各省分公司的收入及利润。
基于A省的战略重要性,人生公司管理层决定对A省分公司的业务情况及未来发展作出较深入的研究分析,以制定与A省有关的业务发展战略。
要求:
制定一套可以化解人生公司总部、各省分公司以及A省分公司管理层的矛盾,并且可以为人生公司总部达成人和公司下达的企业目标的方案,并简要说明该方案的主要风险。(2009年)
选项
答案
可以化解人生公司矛盾的战略方案,以及主要风险 1)解决人生公司矛盾,且可以达成目标的方案。 首先,人生公司总部要为A省分公司管理层提供扩张业务的诱因: ①出资买断A省分公司管理层在分公司中的权益。 ②为A省分公司管理层未来利润保底至退休,以换取扩张业务,以及同意总部委派新管理层接班。 其次,人生公司总部鼓励各省分公司向A省推介客户,与A省分公司协商,以佣金或分成方式鼓励各省分公司推介客户。 最后,由于A省分公司的权益已被总部买断或利润由总部保底,A省分公司支付给其他省分公司的佣金或分成由公司总部承担。 2)方案的主要风险 ①A省分公司扩张增加员工和营业点,导致薪酬及租金等固定成本大幅增加,不会因收入的变动而变动。要求A省分公司的佣金收入长期高于可以支付固定成本的水平。 ②代理佣金收入与地产买卖活动成正比。地产投资是周期性的,当进入地产投资低潮时,较高的固定成本导致A省分公司亏损的风险较高。 A省分公司已由公司总部保底,相关风险已经转移至实力雄厚、承受能力较强的公司总部。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/xjO0777K
本试题收录于:
公司战略与风险管理题库注册会计师分类
0
公司战略与风险管理
注册会计师
相关试题推荐
2020年11月税务机关通过调查,发现A公司的纳税申报表上有弄虚作假的情形,遂责令其在15日内缴纳本月应纳税款,在此期间税务机关了解到,A公司正在转移其用于生产的机器设备,并已将银行存款账户注销。根据税收征收管理法律制度的规定,税务机关有权对A公司采取的税
吴某在定点医院做外科手术,共发生医疗费用18万元,其中在规定医疗目录内的费用为15万元,目录以外费用3万元。当地职工平均工资水平为2000元/月。应由基本医疗保险基金支付的医疗费用为()元。
2017年3月11日,甲公司签发一张商业汇票,收款人为乙公司,到期日为2018年9月11日,甲公司的开户银行P银行为该汇票承兑。2018年6月30日,乙公司从丙公司采购一批货物,将该汇票背书转让给丙公司,丙公司9月30日持该汇票到其开户银行Q银行办理委托收
2019年10月15日,甲企业财务部经理持有关证件到X银行营业部办理基本存款账户开立手续,X银行工作人员审查了其开户的证明文件,并留存了相关证件的复印件,便为其办理了开户手续。同日,该财务经理持以上证件和与Y银行签订的贷款合同到Y银行开立了一个一般存款账户
甲公司为增值税一般纳税人,主要从事化妆品生产和销售业务。2020年10月有关经营情况如下:(1)进口一批美容面膜(市场售价30元/片),海关审定的货价为210万元,运抵我国关境内输入地点起卸前的包装费11万元、运输费20万元、保险费4万元;支付境内运费2万
下列关于自然人民事行为能力划分的表述中不正确的是()。
下列会直接影响法律关系发生、变更、消灭的是()。
在某直辖市工作的张某工作年限是18年,2015年张某因本公司被申请重整而解除劳动合同,当时月工资为9800元。假设该直辖市人民政府公布的本地区2014年度职工月平均工资为2700元,张某可以得到的经济补偿金为()元。
(2010年考试真题)甲企业得知竞争对手乙企业在M地的营销策略将会进行重大调整,于是到乙企业设在N地的分部窃取乙企业内部机密文件,随之采取相应对策,给乙企业在M地的营销造成重大损失,乙企业经过调查掌握了甲企业的侵权证据,拟向法院提起诉讼,其可以选择提起诉讼
在战略控制中,通常利用统计分析报告。统计分析报告以图表和文章式等多种形式表达统计分析结果,其特点有()。
随机试题
下述可以产生类似急腹症症状的胸部疾病是
南霁云之乞救于贺兰也,贺兰嫉巡、远之声威功绩出己上,不肯出师救。爱霁云之勇且壮,不听其语,强留之,具食与乐,延霁云坐。霁云慷慨语曰:“云来时,睢阳之人不食月余日矣!云虽欲独食,义不忍;虽食,且不下咽!”因拔所佩刀断一指,血淋漓,以示贺兰。一座大惊,皆感激为
慢性呼衰患者,给氧后出现呼吸变浅、变慢、暂停。应先采取措施是
关于纸面石膏板的安装做法,符合要求的是()。
转发的对象包括()。
教学活动包括了学生配合教师上课而进行的()等活动。
医生和营养专家都说,黄曲霉素比三聚氰胺更可怕,比砒霜毒性大几十倍。那么有什么食物能消减黄曲霉素对人体的危害呢?有专家撰文说,绿叶菜中的叶绿素能大幅度减少黄曲霉素的吸收率。一家著名的医学杂志在2007年刊登了一项研究,该项研究发现天然叶绿素可以___
正六边形跑道每边长100米,甲乙两人在某顶点同时出发反向而行。第一次相遇,甲比乙多跑100米,则前10次相遇中有多少次是在跑道的转弯处相遇的?
请将表3-8中第3、4、6、7行空格中的数据补充完整。如果该行业的标准动态投资收益率为20%,请分析该项目的投资是否可行,并简要说明理由。
TipsonJobSearchMarketingYouintheEmploymentMarketplaceYouwillhavetobecomeasalespersoninordertosellyo
最新回复
(
0
)