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财经
利益定位策略要兼顾两个方面的利益，包括( )。
利益定位策略要兼顾两个方面的利益，包括( )。
admin
2021-08-13
57
问题
利益定位策略要兼顾两个方面的利益，包括( )。
选项
A、竞争者给客户带来的利益
B、产品可以给客户带来的收益
C、降低成本提高的利益
D、银行的当期收入和长远利益
E、共赢的联盟伙伴获得利益
答案
B,D
解析
利益定位策略要兼顾两个方面的利益。一方面，银行强调产品可以给客户带来较大的收益，吸引客户使用该行的产品；另一方面，应考虑到银行的当期收入和长远利益，这是一种真正“双赢”的定位。在这种定位思想的指导下，银行要基于一种综合效益的考虑适当降低定价，通过量的突破实现自身利益的增加，比如要综合考虑客户终身价值、客户家庭价值、异类产品交叉销售和同类产品联动销售等。故本题选BD。
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个人贷款题库初级银行业专业人员职业资格分类
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个人贷款
初级银行业专业人员职业资格
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