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简述国际商务谈判PRAM模式的运转流程。
简述国际商务谈判PRAM模式的运转流程。
admin
2019-07-10
65
问题
简述国际商务谈判PRAM模式的运转流程。
选项
答案
PRAM谈判模式的四个部分,实际上也就是进行谈判的四个步骤,依次经过这四个步骤,也就完成了某一具体交易的谈判过程。如图:1-2所示。 [*] 一般的谈判人员习惯把谈判看做一个独立的、互不联系的、个别的过程,把与对方的初次会面作为开始,而把达成协议后的握手作为结束。而PRAM谈判模式则不同,它把谈判看做一个连续不断的过程。因而,本次交易的成功将会导致今后交易的不断成功。
解析
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国际商务谈判题库经管类分类
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国际商务谈判
经管类
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