2. 自考
  3. 日本某公司向中国某公司购买电石，此时，是它们之间交易的第五个年头。在谈价时，去年日方压了中方30美元／吨，今年又要压20美元／吨，即从410美元／吨压到390美元／吨。据日方讲，他已拿到多家报价，有430关元／吨，有370美元／吨，也有390美元／吨。据中

日本某公司向中国某公司购买电石，此时，是它们之间交易的第五个年头。在谈价时，去年日方压了中方30美元／吨，今年又要压20美元／吨，即从410美元／吨压到390美元／吨。据日方讲，他已拿到多家报价，有430关元／吨，有370美元／吨，也有390美元／吨。据中

admin2019-07-10  34
问题 日本某公司向中国某公司购买电石，此时，是它们之间交易的第五个年头。在谈价时，去年日方压了中方30美元／吨，今年又要压20美元／吨，即从410美元／吨压到390美元／吨。据日方讲，他已拿到多家报价，有430关元／吨，有370美元／吨，也有390美元／吨。据中方了解，370美元／吨是个体户报的价，430美元／吨是生产能力较小的工厂供的货。供货厂的厂长与中方公司的代表共4人组成了谈判小组，由中方公司代表为主谈。谈判前，工厂厂长与中方公司代表达成了价格一致的意见，工厂可以390美元／吨的价格成交，因为工厂需订单连续生产。公司代表讲，对外不能说，价格水平我会掌握。公司代表又向其主管领导汇报，分析价格形势；主管领导认为价格不取最低，因为我们是大公司，讲质量，讲服务。谈判中可以灵活，但步子要小。若在400美元以上拿下则可成交，拿不下时把价格定在405—410美元之间，然后主管领导再进行面谈。请工厂配合。
    中方公司代表将此意见向工厂厂长转达，并达成共识和工厂厂长一起在谈判桌争取该条件。中方公司代表为主谈。经过交锋，在400美元成交，比工厂厂长的成交价高了10美元／吨。工厂代表十分满意，日方也满意。
问题：
该谈判中，中方组织与主持上有何经验?
选项
答案中方组织上基本成功，主要原因：市场调查较好——有量有性；分工明确——价格由公司代表谈；准备方案到位——有线，有审，有防。
解析
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