坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现，如果不让步，常常就会使谈判陷入死局，把握好坚持原则与妥协的平衡点，是房地产经纪人具有的( )的要点之一。

admin2022-03-29 63

问题坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现，如果不让步，常常就会使谈判陷入死局，把握好坚持原则与妥协的平衡点，是房地产经纪人具有的( )的要点之一。

选项 A、市场分析技能
B、议价谈判技能
C、人际沟通技能
D、供需搭配技能

答案B

解析房地产经纪人员的职业技能主要包括：收集信息的技能、产品分析技能、市场分析技能、人际沟通技能、供需搭配技能、议价谈判技能、促成交易技能。在房地产经纪人员的日常工作中，议价谈判是一项重要的工作内容。议价谈判中，最为重要的是两点：(1)要将坚持原则与适当让步有机结合；(2)将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合。坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现，但如果没有适当的让步，常常就会使谈判陷入僵局，因此要把握好坚持原则与妥协的平衡点。

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房地产经纪职业导论

房地产经纪人

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