首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
职业资格
中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年,第二年中方又向韩方报价,以继续供货。中方公司根据国际市场行情,将价格从前一年的成交价每吨下调了120美元(前一年1200美元/吨,韩方感到可以接受,建议中方到韩国约。中方人员一行二人到了汉城该公司总部,双方谈了不到
中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年,第二年中方又向韩方报价,以继续供货。中方公司根据国际市场行情,将价格从前一年的成交价每吨下调了120美元(前一年1200美元/吨,韩方感到可以接受,建议中方到韩国约。中方人员一行二人到了汉城该公司总部,双方谈了不到
admin
2017-07-17
93
问题
中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年,第二年中方又向韩方报价,以继续供货。中方公司根据国际市场行情,将价格从前一年的成交价每吨下调了120美元(前一年1200美元/吨,韩方感到可以接受,建议中方到韩国约。中方人员一行二人到了汉城该公司总部,双方谈了不到20分钟,韩方说:“贵方价格仍太高,请贵方看看韩国市场的价格,三天以后再谈。”中方人员回到饭店感到被戏弄,很生气,但人已来汉城,谈判必须进行。中方人员通过有关协会收集到韩国海关丁苯橡胶进口统计,发现从哥伦比亚、比利时、南非等国进口量较大,中国进口也不少,中方公司是占份额较大的一家。价格水平南非最低但高于中国产品价。哥伦比亚、比利时价格均高于南非。在韩国市场的调查中,批发和零售价均高出中方公司的现报价30%-40%,市场价虽呈降势,但中方公司的报价是目前世界市场最低的价。为什么韩国人员还这么说?中方人员分析,对手以为中方人员既然来了汉城,肯定急于拿合同回国,可以借此机会再压中方一手。那么韩方会不会不急于订货而找理由呢?中方人员分析,若不急于订货,为什么邀请中方人员来汉城?再说韩方人员过去与中方人员打过交道,有过合同,且执行顺利,对中方工作很满意,这些人会突然变得不信任中方人员了吗?从态度看不像,他们来机场接中方人员,且晚上一起喝酒,保持了良好气氛。从上述分析,中方人员共同认为:韩方意在利用中方人员出国心理,在压价。根据这个分析,经过商量中方人员决定在价格条件上做文章。总的讲,态度应强硬(因为来前对方已表示同意中方报价),不怕空手而归。其次,价格条件还要涨回市场水平(即1000美元/吨左右)。再者不必用二天给韩方通知,仅一天半就将新的价格条件通知韩方。
在一天半后的中午前,中方人员电话告诉韩方人员:“调查已结束,得到的结论是:我方来汉城前的报价低了,应涨回去年成交的价位,但为了老朋友的交情,可以下调20美元,而不再是120美元。请贵方研究,有结果请通知我们。若我们不在饭店,则请留言。”韩方人员接到电活后一个小时,即回电话约中方人员到其公司会谈。韩方认为:中方不应把过去的价再往上调。中方认为:这是韩方给的权利。我们按韩方要求进行了市场调查,结果应该涨价。韩方希望中方多少降些价,中方认为原报价已降到底。经过几回合的讨论,双方同意按中方来汉城前的报价成交。这样,中方成功地使韩方放弃了压价的要求,按计划拿回合同。
问题:
要驾驭谈判过程,需要掌握哪几个方面的策略与技巧?
选项
答案
谈判过程的驾驭,需要掌握以下几个方面的策略与技巧: ①明确达到目标需要解决多少问题。 ②抓住分歧的实质是关键。 ③不断小结谈判成果,并能够提出任务。 ④掌握谈判的节奏。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/yc7S777K
本试题收录于:
营销师三级专业能力题库营销师分类
0
营销师三级专业能力
营销师
相关试题推荐
对畏惧与态度转变的研究表明,()能达到较好的说服效果。
以因素分析法编制的人格测验有()。
心理咨询师职业守则包括()。
幻觉具有()等类型。
印象整饰是一种社交技巧,其策略有()。
韦克斯勒儿童量表中()两个测验不属于操作分量表。
系统抽样要求()。
横断研究的缺点在于()。
国家保护消费者的()不受侵害。
复本信度又称等值性系数。它是以两个等值但题目不同的测验(复本)来测量同一群体,然后求得被试者在两个测验上得分的相关系数。复本信度反映的是测验在()上的等值性。
随机试题
中国新民主主义革命的主要形式是()。
肝静脉
患者,女,29岁。便秘多年,反复发作尿路感染,多次中段尿培养为大肠埃希菌生长。尿常规示WBC5~10/HP,红细胞3~5/HP,尿渗透压下降,临床诊断为慢性功能肾盂肾炎,已治疗。下列各项不具有预防复发的意义的是
治疗昏迷,高热,应首选
一方希望和他人订立合同的意思表示,在性质上属于( )。
现代企业制度中出资者的所有者权益包括()。
过去20年中,美国玉米年产量一直在全球产量的40%左右波动,2003~2004年度占到41.8%,玉米出口更曾占到世界粮食市场的75%。美国《新能源法案》对玉米乙醇提炼的大规模补贴,使得20%的玉米从传统的农业部门流人工业部门,粮食市场本来紧绷的神经拉得更
确定下列无穷小量当x→0时关于x的阶数:(Ⅰ)f(x)=ex—1—x—xsinx;(Ⅱ)f(x)=cosx—1.
设f(x)在点x=0的某邻域内连续,则当x→0时,∫0xf(t)sintdt是的().
A、Hedrivestoofast.B、Heplayshisguitartooloudly.C、Hisradiowakesherchildrenup.D、Hisfriendsaretoonoisy.CWhatbo
最新回复
(
0
)