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  3. 在俄国伏特加酒市场，有以品牌为Smirnoff，虽然产在美国，但其品名及广告形象均俄国化，并且定位专供上层人士的中高档差异化产品。后来出现了以品牌为Stolichnaya的伏特加酒，价格更高，并明确专为俄国人特别制作，更为独特。其效果是Stolichnay

在俄国伏特加酒市场，有以品牌为Smirnoff，虽然产在美国，但其品名及广告形象均俄国化，并且定位专供上层人士的中高档差异化产品。后来出现了以品牌为Stolichnaya的伏特加酒，价格更高，并明确专为俄国人特别制作，更为独特。其效果是Stolichnay

admin2016-06-02  63
问题 在俄国伏特加酒市场，有以品牌为Smirnoff，虽然产在美国，但其品名及广告形象均俄国化，并且定位专供上层人士的中高档差异化产品。后来出现了以品牌为Stolichnaya的伏特加酒，价格更高，并明确专为俄国人特别制作，更为独特。其效果是Stolichnaya的出现把Smirnoff贬为普通伏特加酒，成为大众化的产品。
要求：
指出Smirnoff伏特加酒采用的是哪一种经营战略，以及该经营战略类型的适用情形。
选项
答案Smirnoff伏特加酒采用的是差异化集中化战略。 (1)购买者群体之间在需求上存在着差异； (2)目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力； (3)在目标市场上，没有其他对手采用类似的战略； (4)企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异化，只能选定个别细分市场。
解析
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