简述购买者具有更强的讨价还价实力的情况。

admin2019-07-05 13

问题简述购买者具有更强的讨价还价实力的情况。

选项

答案在以下情况下，购买者具有更强的讨价还价实力：(1)相对于卖方的销售量而言，购买是大批量和集中进行的；(2)买方购买的产品占卖方成本或销售数额相当大的部分；(3)从该行业购买的产品属于标准化或同质化产品；(4)买方转换成本很低；(5)买方的利润很低；(6)买方对销售商后向一体化的现实威胁；(7)产品对买方产品的质量及服务无关紧要；(8)购买者掌握充分的信息。

解析

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本试题收录于：市场营销学题库经管类分类

市场营销学

经管类

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