一般适应于商务洽谈的提议方的让步策略是( )。

admin2017-07-15 44

问题一般适应于商务洽谈的提议方的让步策略是( )。

选项 A、从高到低的、然后又微高的让步策略
B、由大到小、渐次下降的让步策略
C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略
D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

答案B

解析第六种让步策略：由大到小，渐次下降的让步策略。
特点：坦率，自然，符合商务谈判中讨价还价的一般规律。
优点：①给人以顺乎自然，无需格外劳神之感，同时也易为人们所接受。②由于让利的过程中采取先大后小的策略，有利于促成洽谈的和局。③采取了一次比一次更为谨慎的让步策略，一般不会产生让步上的失误。
缺点：①对买主来说，争取利益越来越小，因而往往使买主感觉不十分良好。②缺乏新鲜感，比较乏味。适用情况：一般适用于商务洽谈的提议方。

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（）不是沟通结构模型中的基本要素。

在马斯洛的需要层次理论中，最高层次的需要叫（）。

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Everyoneknowsthatisdangeroustoplaywithfire,butisdifficultistopreventchildrenfromplayingwithfire.

有以下程序#includemain(){intb[3][3]={0，1，2，0，1，2，0，1，2)，i,j，t=1；for(i=0；i＜=i；j++)t+=b[i][bD][i]]；printf(’’％d\n’’，t)；)程序运行后

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反对使用开放性咨询方式的理论派别是()。

不影响智力发展的因素是()。

强调自我对健康成长和环境适应的作用以及自我的自主性，人格发展包括了集体成熟、自我成长和社会关系三个不可分割的过程。这种观点的提出者是()。

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（）不是沟通结构模型中的基本要素。

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具有结构简单，反射水击波效果好等优点；水位波动振幅大衰减慢，需要调压室的容积大，且引水系统与其接头处的水头损失大的调压室是()。

Everyoneknowsthat______isdangeroustoplaywithfire,but______isdifficultistopreventchildrenfromplayingwithfire.

有以下程序#includemain(){intb[3][3]={0，1，2，0，1，2，0，1，2)，i,j，t=1；for(i=0；i＜=i；j++)t+=b[i][bD][i]]；printf(’’％d\n’’，t)；)程序运行后

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