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  3. 根据下面的案例，应用动机的成就目标理论及情绪的“评定一兴奋”说，分析王刚和李强针对同一销售业绩产生不同反应的原因。(2016．81)

根据下面的案例，应用动机的成就目标理论及情绪的“评定一兴奋”说，分析王刚和李强针对同一销售业绩产生不同反应的原因。(2016．81)

admin2019-09-20  37
问题 根据下面的案例，应用动机的成就目标理论及情绪的“评定一兴奋”说，分析王刚和李强针对同一销售业绩产生不同反应的原因。(2016．81)
选项
答案(1)基于成就目标理论的解释： 成就目标理论把成就目标分为两种类型：一种是掌握目标，个体的目标定位在掌握知识和提高能力上；一种是成绩目标(或是表现目标)，个体把目标定位在好的成绩上，只有赢才算成功。不同的成就目标对应不同的动机和行为模式。成绩目标的个体通常不敢接受挑战，遇到困难容易退缩。掌握目标的个体会采用主动、积极的行为，选择具有挑战性的任务。王刚的成就目标属于成绩目标，李强属于掌握目标。在销售业绩相同的情况下，王刚认为自己的成绩不如他人，情绪沮丧，决定离开公司。李强认为掌握了知识，提高了能力，情绪乐观，决定留在公司继续努力。 (2)基于情绪的“评定一兴奋”说的解释： 情绪的“评定一兴奋”说认为，刺激并不直接决定情绪的性质，情绪的产生要经过对刺激的评估。同样的刺激，由于对它的评估不同，产生的情绪反应也不同。王刚认为自己的销售业绩不如他人，产生沮丧的情绪；李强认为自己掌握了知识，发展了能力，因而并不沮丧。同样的销售业绩，对此认知评估不同，因此产生了不同的情绪反应。
解析
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