工商谈判中局是整个工商谈判的主体阶段。一个成功的中局谈判，必须(　　　)。

admin2008-09-01 55

问题工商谈判中局是整个工商谈判的主体阶段。一个成功的中局谈判，必须(　　　)。

选项 A、及时表达成交意图
B、掌握价格谈判基本法则
C、选择报价时机
D、磋商交易条件

答案B,C,D

解析工商谈判的中局是整个工商谈判的主要阶段，经历时间较长，情形比较复杂。中局谈判除了商讨、确定双方关心的其他谈判要求外，重点是价格磋商。成功的中局谈判，必须掌握价格谈判的基本法则、选择报价时机和交易条件的磋商。故 BCD项是正确的，A项是收局阶段应注意的问题。

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