国际市场分销渠道中的直接渠道主要表现为哪几种形式?( )

admin2012-01-17 51

问题国际市场分销渠道中的直接渠道主要表现为哪几种形式?( )

选项 A、生产商直接接受国外用户订货，根据协议书和购销合同提供产品
B、生产商派推销员到国际市场进行人员推销
C、生产商在本国开设出口贸易部门
D、生产商参加国内外商品博览会、订货会等
E、采取电话、因特网等传播方式将产品直接销售给终端客户

答案A,B,C,D,E

解析直接渠道主要表现为以下几种形式：(1)生产商直接接受国外用户订货，根据协议书和购销合同提供产品，主要针对大型工业品和少量特殊的消费品。(2)生产商派推销员到国际市场进行人员推销。(3)生产商在本国开设出I=I贸易部门，或在国外设立分支销售机构接受国外客户订货。(4)生产商参加国内外商品博览会、展销会、交易会、订货会等，在展会期间与国外用户签订合同。(5)采取直邮电话、电报、传真、电视、因特网等传播方式将产品直接销售给终端客户。

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国际市场营销学

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