简述对待深藏不露的谈判对手的谈判策略。

admin2019-07-08  28

问题 简述对待深藏不露的谈判对手的谈判策略。

选项

答案对待深藏不露的谈判对手的谈判策略包括: 首先必须挖空心思探测对方的情报和底细,使其露出“庐山真面目”。比如可以通过别的途径了解这种人的特别嗜好,以期打开吐露真言的“缺口”; 其次要学会运用和分析谈判中的体态语言,特别注意他的眼神和表情的细微变化,揣测他同意什么、反对什么,“眼睛是心灵之窗”,虽然这种人有深沉的本领,但其内心世界也会或多或少、或强或弱地表现出来; 再次,以“是非”提问的方式征求有关谈判项目的意见,让其作出肯定或否定的回答; 最后,自己要从容不迫,静观其变,在适当时候可以放点“烟幕弹”。

解析
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