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  3. 二十世纪末，欧洲LH公司进人了中国市场。LH曾经一度拥有2000多个品牌，是快速消费品市场的国际性企业。LH的产品包括茶叶，其“Lipton”袋装红茶全球年销售额达数十亿美元，进入中国后，LH公司并购了北京茶叶总公司，希望通过公司的国际化品牌包装能力和袋装

二十世纪末，欧洲LH公司进人了中国市场。LH曾经一度拥有2000多个品牌，是快速消费品市场的国际性企业。LH的产品包括茶叶，其“Lipton”袋装红茶全球年销售额达数十亿美元，进入中国后，LH公司并购了北京茶叶总公司，希望通过公司的国际化品牌包装能力和袋装

admin2013-11-20  64
问题 二十世纪末，欧洲LH公司进人了中国市场。LH曾经一度拥有2000多个品牌，是快速消费品市场的国际性企业。LH的产品包括茶叶，其“Lipton”袋装红茶全球年销售额达数十亿美元，进入中国后，LH公司并购了北京茶叶总公司，希望通过公司的国际化品牌包装能力和袋装红茶的经验，在中国开发推广袋装绿茶。但是，大部分中国人喝的茶不是在超市买的，而是在茶店买。中国人对绿茶的消费讲究茶艺和原产地。很快，LH公司发现在中国推广袋装绿茶很困难。
    LH的另一个产品是冰淇凌，它收购了在华南地区很有名气的冰淇凌品牌“蔓登琳”。冰淇淋必须在冷冻时运输，它的销售渠道也因此变得与众不同。当时蔓登琳在华南地区铺点已经相当成功，为了节约资金，加速销售网络建设，收购蔓登琳成了拓展市场最快捷的方式。收购之后，LH针对中国冰淇淋消费者对价格的偏好，推出一系列2元低价位的自有品牌冰淇淋，彻底取代了蔓登琳的市场地位。蔓登琳在完成了渠道网点的转接任务后，逐渐在市场上销声匿迹，目前LH的冰淇凌已经在全国畅销。根据案例内容回答下列问题：
LH公司在中国茶叶和冰淇淋市场上分别来用了怎样的市场策略?
选项
答案LH公司在中国茶叶市场上采取的是无差异性营销战略；在冰淇淋市场上采取的是集中性营销战略。 ①无差异性营销战略：无差异性营销战略指企业不考虑细分市场的差异性，对整个市场只提供一种产品。无差异性营销能够节约生产和销售成本，因为仅生产一种产品，厂商就能够达到产品的规模经济。但通常企业所提供的产品很平庸，缺乏想象力，而且也更容易受到竞争者的侵袭。 ②集中性营销战略：集中性营销战略是指企业选择一块小市场来定位营销的战略。因为厂商只关注一个单一的细分市场，所以它们可以集中精力了解细分市场成员的需求、动机和满意度。企业能在细分市场中取得很强的市场地位，节约经营开支。但如果所选目标市场太小或者因为环境的变化而导致市场萎缩，那么厂商就会受到负面影响。
解析
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