Q公司是一家啤酒生产、销售企业，成立于1980年。公司的战略目标是“创驰名品牌，建一流企业”，并具体制定了短期和长期内应实现的产能和销量指标。为了实现这一目标，Q公司以“高起点发展，低成本扩张”为具体路径，通过在全国范围内进行大规模的兼并收购活动，实现企业

admin2019-09-12 53

问题 Q公司是一家啤酒生产、销售企业，成立于1980年。公司的战略目标是“创驰名品牌，建一流企业”，并具体制定了短期和长期内应实现的产能和销量指标。为了实现这一目标，Q公司以“高起点发展，低成本扩张”为具体路径，通过在全国范围内进行大规模的兼并收购活动，实现企业产能和市场份额的快速增长。从1995年到2001年共兼并收购了四十多家啤酒企业，产能达到251万吨，市场份额上升到11％。通过兼并，不但在生产技术方面，而且在流通渠道上可以全盘接收对己有用的部分。Q公司具有非常良好的品牌口碑，通过横向兼并同行企业，能够充分利用品牌优势。为了节约收购成本，Q公司在选择兼并对象时，较倾向于那些基础条件虽然可以，但经济效益不佳的企业，这样可以在谈判时降低收购价格，降低成本。Q公司的收购兼并对象主要分布在啤酒消费能力较强的东南部沿海，尤其是华北和华东地区。
实际上，Q公司早在1994年、1995年就有这样的尝试，先后收购了A啤酒厂和B啤酒厂，但由于当时经验、管理、技术、外部环境等问题，并没有达到预期的效果。从1997年开始，Q公司在吸取前两次并购经验的基础上，加快了低成本扩张的步伐，通过破产收购、政策兼并、控股联合等方式，先后收购兼并了近40家啤酒生产企业，使企业的生产规模迅速扩大到250万吨以上。跃居国内同行业前茅。
Q公司根据被并购企业的具体情况，坚持破产收购、政策兼并、控股联合三种方式。这样可以最大限度地保证并购的低成本。目前，Q公司所并购的近40家企业，收购投资加上技术改造投资，比正常建厂的投资降低了2／3。Q公司无论是在并购之初，还是在并购之后，都对目标企业进行了深入细致的分析和论证。对企业的内外环境、并购的可行性以及企业的发展潜力进行认真分析和研究，有力地保证了并购企业的质量和集团整体的健康运作。Q公司对目标企业进行考察，条件相当苛刻，只有那些有人才、技术、设备优势，负债率不很高，只需注入很少的资金，再加上Q公司的管理模式就能扭亏为盈的企业才能被列入考虑之列。
Q公司在兼并一个企业后的通常做法是：在充分利用原有资源的同时，注入必要的启动资金，设立财务总监建立有效的财务预警系统，全面监控财务运作；派出技术设备总监，负责引进Q公司的先进生产工艺和技术；导入Q公司管理模式，改造原有管理系统，注入新鲜思想观念。
Q公司对企业文化强调兼收并蓄，努力做到将Q公司的企业文化与当地人本文化相结合，目标是营造科学严格的管理与和谐的人际关系相结合的文化核心。这种结合的直接效果是在当地营造了非凡的亲和力。Q公司系列品牌啤酒大多投产几个月就出现供不应求局面，与此有很大关系。Q公司认识到不同的企业文化的差异，在把Q公司文化灌输到对方企业的同时，也平等地对对方的优秀企业文化进行认真的继承和发扬，促进文化的融合。
为防范快速扩张产生的失控风险，缩短管理链条，Q公司实行了事业部制管理。按区域划分，先后成立了华南、华东、淮海、鲁中、北方等事业部，把周边距离较近的数个企业统一由事业部领导。事业部是集团在该区域的管理中心，对所属企业统一发展规划、统一市场策划、统一质量监控和管理、统一主要物资采购、统一资金调度、统一人事政策和管理，形成了集团公司—事业部—子公司的三层管理架构，使集团公司成为决策中心、投资中心和资本运作中心，事业部成为利润中心和区域管理中心，下属子公司则成为成本中心和质量控制中心。这样既可以缩短公司的管理链，增强应变能力，提高管理效率，又可以使各个分散企业互为补充统一协调市场，避免市场混乱，还有利于聚成拳头攻打关键市场。
简述发展战略的主要途径，并分析Q公司采用的是哪种途径。

选项

答案发展战略一般可以采用三种途径，即外部发展(并购)、内部发展(新建)与战略联盟。外部发展是指企业通过取得外部经营资源谋求发展的战略。内部发展指企业利用自身内部资源谋求发展的战略。战略联盟是指两个或两个以上经营实体之间为了达到某种战略目的而建立的一种合作关系。该公司主要是进行兼并收购，采用的发展战略途径是外部发展，即并购。

解析

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