销售学专家普遍认为，在一个不再扩张的市场中，一个公司最佳的策略是追求较大的市场份额，要做到这一点的最佳方式是做一些能突出竞争对手产品缺点的比较广告。在一个萧条的食物油市场内，大豆油和棕榈油的生产商进行了两年的比较广告之战，相互指责对方产品对健康的有害影响。

admin2015-08-31 109

问题销售学专家普遍认为，在一个不再扩张的市场中，一个公司最佳的策略是追求较大的市场份额，要做到这一点的最佳方式是做一些能突出竞争对手产品缺点的比较广告。在一个萧条的食物油市场内，大豆油和棕榈油的生产商进行了两年的比较广告之战，相互指责对方产品对健康的有害影响。然而，这些战役对各自的市场份额影响甚小，并且它们使很多人不再购买任何的食用油。上面的陈述最强有力地支恃了以下哪个结论?

选项 A、比较广告在任何情况下都能增加一个公司的市场份额，如果该公司的产品比它的竞争对手的产品明显好的话。
B、比较广告不应该在一个正在扩张或可能扩张的市场中使用。
C、比较广告在任何情况下都不应作为一个报复手段来使用。
D、比较广告冒着使它们的目标市场收缩的危险。
E、比较广告不会产生任何长期收益，除非消费者能够容易地判断那些声明的正确性。

答案D

解析题干论述：比较广告的后果很可能是两败俱伤，最终使双方的目标市场都缩小。选项A和选项C都含有关键词“任何情况下”，表述过于极端，故排除。对于选项B，题干中说比较广告应该在不再扩张的市场上使用，并不意味着在扩张市场上不能使用，故排除。对于选项D，题干已经提出比较广告引起相互指责，造成很多人不再购买产品的例子，故D选项为正确选项。题干中未提到是否“长期收益”，故应排除选项E。

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