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“笑雪”内衣品牌推广策划活动案例 中国的内衣行业，可谓中国市场竞争最为激烈的行业之一，概念战、促销战、价格战，企业纷纷采取各种各样的手段“诱惑”消费者。笑雪集团是一家固定资产过亿元并筹备上市的大型纺织集团。企业出品的“笑雪”内衣在竞争如此激烈的市场

admin2018-05-14  42
问题     “笑雪”内衣品牌推广策划活动案例
    中国的内衣行业，可谓中国市场竞争最为激烈的行业之一，概念战、促销战、价格战，企业纷纷采取各种各样的手段“诱惑”消费者。笑雪集团是一家固定资产过亿元并筹备上市的大型纺织集团。企业出品的“笑雪”内衣在竞争如此激烈的市场中，怎样才能通过更加吸引消费者的注意来扩大市场，一度成为公司最棘手的问题。  “笑雪”内衣最后选择与申度广告公司合作，来扩大自己的品牌效应。申度广告公司根据其品牌特点：重内在、以质取胜，款式简洁而隽永，更加明确了品牌定位和产品特点。三年前，申度广告公司为之挑选了最适合的代言人一“蒋雯丽”。同样的低调和含蓄，掩盖不了内在的风采，代言人与品牌浑然一体，散发出知性之美!配合全国范围营销传播策略及视觉系统，通过召开新闻发布会、品牌形象整合等形式，把代言人的价值发挥到了最大!在笑雪集团和申度广告公司合作的5年里，通过不断地深入了解，他们又碰撞出新的火花，使得“笑雪”这个品牌在内衣市场中占有的份额不断扩大。目前了解到，申度广告正与笑雪集团一起打造旗下目标品牌——做成国内第一男士内裤的品牌“东方圣”。从前期的品牌定位、全套视觉形象，到营销渠道的建设及品牌市场进入策略，都在深刻调查市场实际情况的基础上，给予客户最契合其品牌发展的规划与市场推广方案。通过申度与笑雪集团的共同努力，我们必将共同见证另一个行业强势品牌的诞生及成长。
    问题：
企业采用的促销方式有哪些?如何评价这些方式?
选项
答案企业可采用的促销方式有：广告方式、人员推销、销售促进、宣传。从现代市场营销发展史看，消费品与产业用品的促销组合是有区别的。广告一直是消费品的主要促销工具，而人员推销则是产业用品的主要促销工具。销售促进在这两类市场上具有同等重要程度。宣传能给公众留下难忘的印象，企业并不需要花钱购买媒体的版面或时间，虽然制作供刊播的新闻并且说服媒体予以采用要有所花费，但这项费用微乎其微。如果企业真有重要新闻发布，所有的新闻媒体都会抢着报道，其效果要比广告好得多。 广告、销售促进和宣传在建立购买者知情度方面，比人员推销的效益要好得多。在促进购买者对企业及其产品的了解方面，广告的成本效益最好，人员推销居其次。购买者对企业及其产品的信任，在很大程度上受人员推销的影响，其次才是广告。购买者订货与否以及订货多少主要受推销访问影响，而销售促进则起协调作用。
解析
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