商务谈判中，让步给对方的影响和反应有( )。

admin2017-07-15 73

问题商务谈判中，让步给对方的影响和反应有( )。

选项 A、对方对我方持怀疑态度，不做出任何表示
B、对方对我方不以为然，因而在态度上及其他方面没有任何改变或松动的表示
C、对方认为我方还会做出新的重大的让步
D、对方心满意足，甚至会在其他方面也作些松动和让步来作为回报

答案B,C,D

解析我方作出让步给对方的影响和反应：①对方很看重我方所作出的让步，并感到心满意足，甚至会在其他方面也作出些松动和让步作为回报。②对方对我方作出的让步不以为然，因而在态度上及其他地方并没有任何改变或松动的表示。③我方的让步使对方认为我方报价中有很多的水分，甚至认为只要他们再经过一番努力，我方还会作出新的重大的让步。

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