一些购房人虽然有强烈的购房意愿，但没有明确的购买目标，自己拿不定主意，一会儿喜欢这套房，一会儿又喜欢那套房，这些房屋之间的差别可能还很大。对于这类购房人，正确的做法是( )。

admin2021-05-26 51

问题一些购房人虽然有强烈的购房意愿，但没有明确的购买目标，自己拿不定主意，一会儿喜欢这套房，一会儿又喜欢那套房，这些房屋之间的差别可能还很大。对于这类购房人，正确的做法是( )。

选项 A、全面客观介绍房屋的优缺点，有关说明都应有依据，利用专业知识获得其信任，让其感到房地产经纪人员的专业性和可靠性，从而增加成交机会
B、对于这类购房人，切忌使其产生不安或恐慌，应不厌其烦地向其详细介绍房屋状况，普及购房必需的知识，让其对房地产经纪人员产生信赖
C、详细介绍房源信息和相关房屋状况，可将问题置入介绍过程中，边介绍边询问，还可从感情沟通入手，通过闲话家常等方式逐步了解其购房需求，打消其戒备心理，向其推荐合适的房源
D、不宜推荐过多的房源供其选择，而主要从专业角度帮助其筛选较合适的几套房，并给出自己的建议，尽快帮助其作出正确的决策

答案D

解析本题考查犹豫不决型购房人及其营销策略。

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一些购房人虽然有强烈的购房意愿，但没有明确的购买目标，自己拿不定主意，一会儿喜欢这套房，一会儿又喜欢那套房，这些房屋之间的差别可能还很大。对于这类购房人，正确的做法是( )。

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