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论述治理窜货问题的对策。
论述治理窜货问题的对策。
admin
2019-05-01
27
问题
论述治理窜货问题的对策。
选项
答案
(1)归口管理,权责分明。管理部门首先要制定一整套的管理规章制度,如代理商的资格审查,设立市场总监,建立巡视员工作制度,建立严格的奖惩制度等。 (2)签订不窜货乱价协议。制造商与各地经销商、代理商之间是平等的企业法人之间的关系,需要通过签订的经销或代理合同来约束经销商的市场行为。在企业内部销售人员之间也可签订不窜货乱价协议,加大处罚力度。并且应当鼓励经销代理商之间、销售人员之间相互监督。 (3)加强销售渠道管理。第一,积极主动,加强监控。第二,信息沟通渠道要畅通。第三,出了问题,严肃处理。 (4)外包装区域差异化。第一,给予不同编码。第二,利用条形码。第三,通过文字标识。第四,采用不同颜色的商标。 (5)建立合理的差价体系。第一,每一级代理的利润设置不可过高,也不可过低。第二,管好促销价。第三,价格政策要有一定的灵活性。 (6)加强营销队伍的建设与管理。第一,严格人员招聘、甄选和培训制度。第二,制定鼓励人才成长的各项政策,使各销售人员能人尽其才。第三,严格营销人员的考核,建立合理的报酬制度。
解析
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谈判与推销技巧题库经管类分类
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谈判与推销技巧
经管类
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