2. 自考
  3. 试述具体竞争者分析的主要内容。

试述具体竞争者分析的主要内容。

admin2020-09-08  40
问题 试述具体竞争者分析的主要内容。
选项
答案对竞争者的分析主要包括五个方面的内容： (1)识别企业的竞争者。 可从以下两个方面来进行： ①行业方面。任何企业要想在本行业中卓有成效，就必须充分了解竞争伙伴。 ②市场方面。从市场方面分析竞争者可以开阔企业的视野，有利于企业制定长期竞争战略。 (2)确认竞争者的目标。即分析竞争者在市场上的目标和行为动机。只有知道了各个竞争者的侧重点，才能估计出竞争者的应变策略。 (3)分析竞争者的策略。要把竞争者分为实行不同策略的群组。这样有利于阻止新的竞争者加入，因为当某一企业准备进入该群组时，这个群组成员就会设置障碍。还要认真考虑这些群组成员的实力及其策略，以便冲破障碍而进入。 (4)估计竞争者的优势和劣势。企业有必要估计竞争者的优势与劣势，掌握其执行现实政策的情况，在进行竞争者弱点分析时，特别要注意竞争者对市场形势估计上的错误，以及由此造成的失误。 (5)判断竞争者的反应模式。 主要有以下几种反应模式： ①从容不迫型； ②选择型； ③强烈型； ④随机型。 (6)选择企业对策。 主要考虑以下因素： ①竞争者的强弱； ②竞争者的远近； ③竞争者的良莠。
解析
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