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资料一 上个世纪80年代初，在乡镇企业做水表玻璃的李国耀先生，通过一次偶然的机会了解到国内汽车玻璃全部依赖进口，价高难买，一个创业者和企业家的责任感油然而生。1987年光祖公司正式成立。 30年来，光祖公司以“为C国人做一片属于自己的玻璃”

admin2023-03-06  47
问题 资料一
    上个世纪80年代初，在乡镇企业做水表玻璃的李国耀先生，通过一次偶然的机会了解到国内汽车玻璃全部依赖进口，价高难买，一个创业者和企业家的责任感油然而生。1987年光祖公司正式成立。
    30年来，光祖公司以“为C国人做一片属于自己的玻璃”为使命，围绕着人品、产品、品质、品味“四品一体”的经营理念，专注汽车玻璃、专注客户价值、专注质量经营，致力于将C国人这片玻璃做到极致。
随着国内汽车产业的迅猛增长，光祖玻璃逐渐被全球知名品牌汽车企业认同，光祖公司产品需求日益增大。公司在国内十几个地区建立了现代化的生产基地。之后，作为全球化程度很高的产业——汽车制造的零部件供应商，光祖公司开启了进军国际市场的航程。
    1991年9月，光祖公司开始向北美J国T公司出口汽车玻璃，将其业务拓展至北美的汽车配件市场。
    1994年年底，光祖公司在北美U国成立了L玻璃工业公司，主营光祖公司汽车玻璃在北美的销售业务。
    2001年，世界玻璃巨头U国P公司对C国维修用汽车前挡风玻璃发起倾销诉讼，U国商务部展开对C国维修用汽车前挡风玻璃的反倾销调查。同年3月，光祖公司作为20多家被调查企业中唯一的上市公司，收到U国国际贸易委员会的反倾销调查问卷。如果被判定倾销，企业需要缴纳高额的罚款，这会让一个正常经营的企业陷入困境。光祖公司认为自己并没有接受国家补贴，更没有低价倾销，聘请U国律师，提供国际会计师事务所审计的财务报表，积极应诉。2004年10月，光祖公司取得历时三年多的反倾销案胜诉，成为C国汽车玻璃企业中唯一出口U国无须缴纳反倾销税的企业。
    通过这一事件，光祖公司认识到，作为一个新兴市场国家实力相对弱小的企业，急于扩大市场份额会让发达国家实力强大的企业产生危机感，因而会遭遇发达国家企业致命的挤压。因此，光祖公司要在世界汽车产业市场寻求一席之地，必须学会当好汽车集团的“配角”。光祖公司不做大而全的公司，而是专注于汽车玻璃的高科技产品。光祖公司在应诉过程中，运用公关与市场策略，与发起倾销诉讼的世界玻璃巨头U国P公司化敌为友，后来双方还建立了契约式战略联盟关系，互补对方在欧美和亚洲市场的不足。
    资料二
    2008年全球金融危机之后，光祖公司加快了国际化经营“走出去”的步伐。
    2008年的金融危机给汽车玻璃行业格局带来了巨大的变化，国际同行因为原有的大批量生产模式和个性化、小批量的消费需求相悖，导致成本高涨。而且，汽车玻璃业务只是汽车制造集团多元化业务的一块，因而被边缘化。由于光祖公司始终专注做汽车玻璃，打造了核心竞争力，逐步赢得更多汽车厂商的信赖。
    2011年6月，应发达国家D国Z汽车公司等合作伙伴之邀，光祖公司挺进R国，在该国投资2亿美元设厂，设计产能为年供应300万套汽车安全玻璃。2013年9月，项目一期100万套汽车玻璃顺利投产。光祖公司成为R国汽车市场主要玻璃供应商。
    2014年，光祖公司又启动U国项目，总投资6亿美元，这是C国汽车零部件企业在U国最大的投资项目。该项目建成后将形成450万套汽车玻璃＋400万片汽车配件的生产能力，成为全球最大的汽车玻璃单体厂房。项目一期已于2015年年底投产，国际品牌整车客户的订单络绎不绝。
    2016年，光祖公司在继续完成U国项目二期建设、建立研发中心的同时，又在D国建立玻璃包边工厂。届时，光祖公司在全球已拥有四大设计中心。以此为依托构建全球制造基地，光祖公司将实现全球客户需求与供应的即时对接、互联互通，进一步做大做强。
    稳扎稳打的全球化布局，支撑光祖公司获得在全球的资源优势和规模经济优势，攀登上更高的起点。过去，海外市场收入占比不到一成，如今已有三分之一的收入来自海外市场。
    资料三
    长期以来，全球汽车玻璃市场被国外三大汽车玻璃制造商高度垄断，三家巨头连同其在世界各地的合资公司，共同占据了全球60％左右的市场份额。对比世界先进水平，C国玻璃产业快速发展的过程中，长期积累的矛盾和问题日益凸显，产品结构不合理、低端产品产能过剩，高端市场的汽车玻璃技术严重短缺。更为严峻的是，国外跨国公司在汽车玻璃制造的新材料及应用技术上不断推陈出新，如此状况下要想直接购买技术或是仿造产品绝非现实。
光祖公司认识到，在全球汽车玻璃市场激烈的竞争中，C国企业要想寻求新的发展，必须大力推行“高附加值功能化汽车玻璃智能工厂”建设，研发汽车玻璃新材料、新产品，突破材料、工艺、装备、检测试验等关键技术，带动上游材料、软件集成、装备各产业链技术升级。就整车而言，除提升安全性和舒适性之外，对玻璃节能环保、智能驾驶、功能集成方面提出更高要求。
    近几年，光祖公司联合高校和科研单位，成立“产学研用一体化”四方创新联合体，建立长效合作机制，共同策划和实施光祖公司智能制造新模式。光祖公司技术创新硕果累累。光祖镀膜前挡玻璃技术打破了国际巨头的垄断。机械加工设备实现自主研发生产，且基本达到国际先进装备水平。这些设备填补了一系列国内空白，解决了批量、成本、光学等矛盾，实现了汽车玻璃规模化生产及出口业务的快速增长，成为U国知名汽车品牌的全球优秀供应商。
    在工业4．0方兴未艾之际，光祖公司敏锐地把握机遇，乘势而上，从“制造”迈向“智造”。通过自动化和信息化不断融合，搭建数字化的链接通道，打通市场调研、研发、生产、管控、供给、销售等各个环节，实现定制化产品以销定产、自动化制造、智能化运营。
    如今，光祖公司结合信息技术和自动化的生产工厂，已经走在全球同行业前列。“多品种、小批量”的柔性生产方式，不仅有效保证了品质和效率，而且降低了生产成本。高度柔性的生产方式可以在同一条生产线上，实现数十种不同汽车玻璃的生产。普通复杂度的玻璃品类切换通常只需1小时，一个车间一年可以生产上万种不同的汽车玻璃。从下订单开始，客户定购2000片汽车玻璃最快仅需一天时间即可生产出来。不仅如此，生产线上的每一件产品的每一道加工工序都被电脑记录信息，在生产流程中形成了完整的可追溯体系。
    在提升制造柔性化、智能化和高效率的同时，光祖公司还力求让自己遍布全球各地的工厂更加紧密地连网，与客户和供应商无缝的信息化对接也在积极推进。以往光祖公司仅仅为客户提供一片片的汽车玻璃，而现在提供的是包括各种安装配件的汽车玻璃总成，甚至安装服务都由光祖公司负责。光祖公司的汽车玻璃制造与上下游产业链正在形成“你中有我、我中有你”的新格局。要求：
简要分析光祖公司30年来所选择的发展战略的主要类型及其适用条件；
选项
答案发展战略的主要类型包括：一体化战略、密集型战略和多元化战略。 第一，密集型战略。 ①市场渗透——现有产品和现有市场。“坚守阵地”，这种战略强调发展单一产品，试图通过更强的营销手段来获得更大的市场占有率。 对于光祖集团而言，实施这一战略主要条件： a．当整个市场正在增长时，那些想要增加市场份额的企业能够以较快的速度达到目标。“随着国内汽车产业的迅猛增长，光祖玻璃逐渐被全球知名品牌汽车企业认同，光祖公司产品需求日益增大”。 b．当市场渗透战略对应的风险较低高级得参与度较高，且在需要的投资较少的时候，市场渗透战略也会比较适用。“作为一个新兴市场国家实力相对弱小的企业，急于扩大市场份额会让发达国家实力强大的企业产生危机感，因而会遭遇发达国家企业致命的挤压。因此，光祖公司要在世界汽车产业市场寻求一席之地，必须学会当好汽车集团的‘配角’。光祖公司不做大而全的公司，而是专注于汽车玻璃的高科技产品”。 c．企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势，那么实施市场渗透战略是比较容易的。“由于光祖公司始终专注做汽车玻璃，打造了核心竞争力，逐步赢得更多汽车厂商的信赖”。 ②市场开发——现有产品和新市场。市场开发战略是指将现有产品或服务打入新市场的战略。 对于光祖集团而言，实施这一战略的主要条件： 企业的主业属于正在迅速全球化的产业。“作为全球化程度很高的产业——汽车制造的零部件供应商，光祖公司开启了进军国际市场的航程”。 ③产品开发——新产品和现有市场。这种战略是在原有市场上，通过技术改进与开发研制新产品。 对于光祖集团而言，实施这一战略的主要条件： a．企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度。“成为U国知名汽车品牌的全球优秀供应商”。 b．企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业。“国外跨国公司在汽车玻璃制造的新材料及应用技术上不断推陈出新。如此状况下要想直接购买技术或是仿造产品绝非现实”。 c．企业所在产业正处于高速增长阶段。“C国玻璃产业快速发展的过程中”。 d．企业具有较强的研究与开发能力。“光祖公司在全球已拥有四大设计中心。以此为依托构建全球制造基地”“近几年，光祖公司联合高校和科研单位，成立‘产学研用一体化’四方创新联合体，建立长效合作机制，共同策划和实施光祖公司智能制造新模式”。 第二，一体化战略。 ①纵向一体化战略。纵向一体化战略是指企业沿着产品或业务链向前或向后，延伸和扩展企业现有业务的战略。 对于光祖集团而言，实施这一战略的主要条件： a．企业所在产业的增长潜力较大。“C国玻璃产业快速发展的过程中”。 b．企业具备前向一体化与后向一体化所需的资金、人力资源等。“光祖公司结合信息技术和自动化的生产工厂，已经走在全球同行业前列……在生产流程中形成了完整的可追溯体系”“在提升制造柔性化、智能化和高效率的同时，光祖公司还在力求让自己遍布全球各地的工厂更加紧密地连网，与客户和供应商无缝的信息化对接也在积极推进”。 ②横向一体化战略。横向一体化战略是指企业向产业价值链相同阶段方向扩张的战略。“公司在国内十几个地区建立了现代化的生产基地。之后，作为全球化程度很高的产业——汽车制造的零部件供应商，光祖公司开启了进军国际市场的航程”。 对于光祖集团而言，实施这一战略的主要条件： a．企业所在产业竞争较为激烈。“全球汽车玻璃市场激烈的竞争”。 b．企业所在产业的规模经济较为显著。“支撑光祖公司获得在全球的资源优势和规模经济优势”。 c．企业所在产业的增长潜力较大。“C国玻璃产业快速发展的过程中”。 d．企业具备横向一体化所需的资源能力。“2008年的金融危机给汽车玻璃行业格局带来了巨大的变化，国际同行因为原有的大批量生产模式和个性化、小批量的消费需求相悖，导致成本高涨。而且，汽车玻璃业务只是汽车制造集团多元化业务的一块，因而被边缘化。由于光祖公司始终专注做汽车玻璃，打造了核心竞争力，逐步赢得更多汽车厂商的信赖”。
解析
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