2. 职业资格
  3. 推销员老黄带着小张前去拜访省委的一位姓郑的处长，推销中英文计算机记事本，小张开始向郑处长详细地介绍商品，并拿出样品向他做了一番演示，郑处长接过计算机记事本摆弄一番，说：“这东西很不错。这样，我现在还有一点事情，过几天我给你打电话。”十分显然，这是顾客在委婉

推销员老黄带着小张前去拜访省委的一位姓郑的处长，推销中英文计算机记事本，小张开始向郑处长详细地介绍商品，并拿出样品向他做了一番演示，郑处长接过计算机记事本摆弄一番，说：“这东西很不错。这样，我现在还有一点事情，过几天我给你打电话。”十分显然，这是顾客在委婉

admin2017-07-17  57
问题 推销员老黄带着小张前去拜访省委的一位姓郑的处长，推销中英文计算机记事本，小张开始向郑处长详细地介绍商品，并拿出样品向他做了一番演示，郑处长接过计算机记事本摆弄一番，说：“这东西很不错。这样，我现在还有一点事情，过几天我给你打电话。”十分显然，这是顾客在委婉地拒绝。小张只好抱着万分之一的希望对处长说：“那我等您的电话吧。”
    老黄在旁边仔细地观察着这一幕，这时他站起来，走到郑处长的办公桌前，问道：“郑处长，使用计算机记事本很方便，您说对吗?”
    郑处长点点头说：“是很方便，但我今天有点事情，改天再谈吧。”
    老黄接着说：“省计委的几位处长都买了这种记事本，他们都感到使用起来很方便。”
    郑处长马上问：“是吗?”
    老黄接着说：“是的，而且这种产品目前是在试销，价格是优惠的，试销期以后，价格就会上涨10％，这么好的产品，您为什么不马上就买呢?”
    郑处长默默地看着老黄，终于点点头说：“好吧，我买一台。”
    问题：
推销员老黄使用了哪些建议成交策略?试列举出其他种类的建议成交策略。
选项
答案老黄使用了从众成交法和最后成交法。 其他成交策略：请求成交法、局部成交法、假定成交法、限期成交法、从众成交法、保证成交法、优惠成交法、最后成交法、激将成交法、让步成交法、饥饿成交法。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/0c7S777K
本试题收录于： 营销师三级专业能力题库营销师分类
0

营销师三级专业能力

营销师

相关试题推荐
随机试题
最新回复(0)