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推销员老黄带着小张前去拜访省委的一位姓郑的处长,推销中英文计算机记事本,小张开始向郑处长详细地介绍商品,并拿出样品向他做了一番演示,郑处长接过计算机记事本摆弄一番,说:“这东西很不错。这样,我现在还有一点事情,过几天我给你打电话。”十分显然,这是顾客在委婉
推销员老黄带着小张前去拜访省委的一位姓郑的处长,推销中英文计算机记事本,小张开始向郑处长详细地介绍商品,并拿出样品向他做了一番演示,郑处长接过计算机记事本摆弄一番,说:“这东西很不错。这样,我现在还有一点事情,过几天我给你打电话。”十分显然,这是顾客在委婉
admin
2017-07-17
31
问题
推销员老黄带着小张前去拜访省委的一位姓郑的处长,推销中英文计算机记事本,小张开始向郑处长详细地介绍商品,并拿出样品向他做了一番演示,郑处长接过计算机记事本摆弄一番,说:“这东西很不错。这样,我现在还有一点事情,过几天我给你打电话。”十分显然,这是顾客在委婉地拒绝。小张只好抱着万分之一的希望对处长说:“那我等您的电话吧。”
老黄在旁边仔细地观察着这一幕,这时他站起来,走到郑处长的办公桌前,问道:“郑处长,使用计算机记事本很方便,您说对吗?”
郑处长点点头说:“是很方便,但我今天有点事情,改天再谈吧。”
老黄接着说:“省计委的几位处长都买了这种记事本,他们都感到使用起来很方便。”
郑处长马上问:“是吗?”
老黄接着说:“是的,而且这种产品目前是在试销,价格是优惠的,试销期以后,价格就会上涨10%,这么好的产品,您为什么不马上就买呢?”
郑处长默默地看着老黄,终于点点头说:“好吧,我买一台。”
问题:
推销员老黄使用了哪些建议成交策略?试列举出其他种类的建议成交策略。
选项
答案
老黄使用了从众成交法和最后成交法。 其他成交策略:请求成交法、局部成交法、假定成交法、限期成交法、从众成交法、保证成交法、优惠成交法、最后成交法、激将成交法、让步成交法、饥饿成交法。
解析
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