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  3. 谈判的具体目标可分为哪几个层次?

谈判的具体目标可分为哪几个层次?

admin2019-07-15  56
问题 谈判的具体目标可分为哪几个层次?
选项
答案谈判的具体目标可分为四个层次： (1)最高目标 最高目标也叫最优期望目标，它是己方在商务谈判中所要追求的最高目标，往往是对方所能忍受的最大程度。 (2)实际需求目标 实际需求目标是谈判各方根据主客观因素，考虑各方面情况，经过科学论证、预测和核算后，纳入谈判计划的谈判目标。 (3)可接受目标 可接受目标是指在谈判中可以努力争取或作出让步的范围。 (4)最低接受目标 最低接受目标是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求。
解析
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