谈判的具体目标可分为哪几个层次?

admin2019-07-15 37

问题谈判的具体目标可分为哪几个层次?

选项

答案谈判的具体目标可分为四个层次： (1)最高目标最高目标也叫最优期望目标，它是己方在商务谈判中所要追求的最高目标，往往是对方所能忍受的最大程度。 (2)实际需求目标实际需求目标是谈判各方根据主客观因素，考虑各方面情况，经过科学论证、预测和核算后，纳入谈判计划的谈判目标。 (3)可接受目标可接受目标是指在谈判中可以努力争取或作出让步的范围。 (4)最低接受目标最低接受目标是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求。

解析

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国际商务谈判

经管类

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