在执行( )时，集团客户购买者所做的决策数量最多。

admin2017-11-09 13

问题在执行( )时，集团客户购买者所做的决策数量最多。

选项 A、直接采购
B、新购
C、间接采购
D、修订再采购

答案B

解析本题考查集团客户购买的不同类型。
大客户(集团)购买的类型可分为三种：直接重购、修正重购和新购。新购是指大客户(集团)首次购买某种产品或服务。由于是第一次购买，买方对新购产品心中无数，因而在购买决策前，要收集大量的信息，因而，制定决策所花时间也就越长。首次购买的成本越大风险就越大，参加购买决策人员就越多。所以正确答案为选项B。

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中级通信专业实务终端与业务

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