2009年，A可乐公司(以下简称A公司)在全球销量第一。其独特的促销策略主要体现在以下几方面： (1)广告宣传策略 A公司在中国的广告策略，用简短的话来表达就是：在广告上必须用消费者明白的方式去沟通。具体是聘用一些受欢迎的“新人”做广告代言

admin2016-08-07 57

问题 2009年，A可乐公司(以下简称A公司)在全球销量第一。其独特的促销策略主要体现在以下几方面：
(1)广告宣传策略
A公司在中国的广告策略，用简短的话来表达就是：在广告上必须用消费者明白的方式去沟通。具体是聘用一些受欢迎的“新人”做广告代言人，走“年轻化”路线。由于年轻消费者很容易对所喜好的事物留有深刻的美好印象，一般会把你的饮料一直喝下去，形成习惯。
(2)销售促进策略
2009年6月，A公司推出了主题为“可乐红色真好玩”的促销活动。在活动期间，只要购买了A公司的促销包装品，就会发现在易拉罐拉环和塑料瓶标签上印有红太阳、红玫瑰、红苹果等12种不同的图案，若能对中中奖组合的两个图案，就能赢取背包、手表等五款不同奖品，奖品总值超过1000万元。整个促销活动通过报纸、电视、海报、宣传单、活动热线、促销包装等媒体传递出去。2008年，A公司在中国内地推出了一套十二生肖的易拉罐，据说是全球首次中国主题的一套纪念品，销售日期只到2月底。胖乎乎的泥阿福也一夜之间登上了国内A公司可乐产品的外包装，醉翁之意不在酒，“中国娃娃”做形象大使不仅是为了给大伙拜个年，更为推行“本土化”的战略。
(3)公共关系策略
A公司在中国的公关活动一刻未停，从体育、教育、文娱到环保一刻都不停歇，它利用一切可利用的机会提高自己的知名度。但最主要的还是运动!A公司在中国的运动旋风首先从足球开始。A公司可乐杯全国青年锦标赛为中国选拔了不少足球尖子，并成为中国青年足球最重要的赛事。A公司在奥运会也是不忘与中国的友谊。例如，1995年，A公司三度赞助中国神射手许海峰及12名全国选拔的代表，其中包括3名希望工程优秀受助生，参加在美国亚特兰大奥运会前的火炬接力。
要求：
(1)A公司在企业战略中实施了营销计划，请简述营销组合的内涵；
(2)简述确定目标市场的主要工作，结合案例谈谈A可乐公司是如何确定目标市场的。

选项

答案(1)营销组合有四个基本要素：产品、促销、分销(地点)和价格，它们是企业为满足客户需求和取得一定利润所必须管理的基本要素。①产品策略。企业可选择的产品组合策略包括：扩大产品组合、缩减产品组合和产品延伸。企业可采用的品牌策略包括：单一的企业名称；每个产品都有不同的品牌名称；自有品牌。②价格策略。产品差别定价法是指对市场不同部分中的类似产品确定不同的价格。差别定价的不同方法如下：细分市场、地点、产品的版本、时间、动态定价。产品上市定价法，有两个常见的价格策略，渗透定价法和撇脂定价法。③分销策略。该决策取决于若干变量：企业产品类型的现有分销渠道；为企业产品建立的销售网络所需的费用；存货的成本；企业产品类型所处的监管环境。④促销策略。促销组合由四个要素构成：广告促销、营业推广、公关宣传、人员推销。 (2)确定目标市场的主要工作是进行市场细分和目标市场选择。市场细分是指根据客户的需要和消费习惯，将市场划分为不同客户群的市场。市场细分的目的在于有效地选择并进入目标市场。所谓目标市场，就是企业决定要进入的那个市场部分，也就是企业拟投其所好、为之服务的那个顾客群(这个顾客群有颇为相似的需要)。企业在决定为多少个子市场服务即确定其目标市场涵盖战略时，有三种选择：无差异市场营销、差异市场营销和集中市场营销。A公司把产品销售对象主要定位在年轻人中，走“年轻化”的品牌路线，可见其在营销战略实施中主要选择的是集中市场营销。

解析

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/1pd0777K

本试题收录于：公司战略与风险管理题库注册会计师分类

公司战略与风险管理

注册会计师

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

公司战略与风险管理

注册会计师

有关商业汇票贴现的下列表述中，不正确的是()。

下列各项中，属于法律事实中法律事件的是()。

甲公司向A银行申请开立基本存款账户，A银行为该账户办理付款业务的起始时间为银行为存款人办理开户手续的日期。()

增值税一般纳税人兼营不同增值税税率的货物，未分别核算不同税率货物销售额的，确定其适用增值税税率的方法是()。

根据城镇土地使用税法律制度的规定，下列说法中，正确的是()。

在中国境内的外商投资企业和外国企业中工作取得工资、薪金所得和外籍人员，按每月工资、薪金所得减除()元取得的收入一次计征个人所得税。

某进出口公司2015年10月7日报关进口一批韩国小轿车，海关于当日填开完税凭证，该公司进口消费税的最后的纳税时间为()。

纳税人以无形资产、不动产投资入股，参与接受投资方利润分配，共同承担投资风险的行为，不征营业税。投资后转让其股权的收入()。

“许多事情我们可以讲一千个理由、一万个理由，但老百姓吃不上饭，就没有理由。‘民以食为天’。”这段话表明()。

Althoughthemanisgoodatpainting,wedon’tthinkheis______anartist.

肿瘤标志物质

做出这一诊断的行为属于医疗保健机构为育龄妇女和孕产妇提供的孕产期保健服务活动中的实施医师的医学意见时应当

圆筒形格体钢板桩围堰，一般适用的挡水高度小于()，可以建在岩基或非岩基上，也可作过水围堰用。

国际多式联运的优点主要表现在()。

我国会计法律制度分为会计法律、会计行政法规、会计规章、地方性会计法规和会计规范性文件5个层次。下列各项中，属于会计行政法规的有(　　　)。

数学课的教学，要培养学生处理数量问题的技能和有效运用这些技能于生活、学习、工作中的能力。这说明课程内容的组织需要坚持()。

简述请求恢复原状应具备的条件。

公司战略与风险管理

注册会计师

有关商业汇票贴现的下列表述中，不正确的是()。

下列各项中，属于法律事实中法律事件的是()。

甲公司向A银行申请开立基本存款账户，A银行为该账户办理付款业务的起始时间为银行为存款人办理开户手续的日期。()

增值税一般纳税人兼营不同增值税税率的货物，未分别核算不同税率货物销售额的，确定其适用增值税税率的方法是()。

根据城镇土地使用税法律制度的规定，下列说法中，正确的是()。

在中国境内的外商投资企业和外国企业中工作取得工资、薪金所得和外籍人员，按每月工资、薪金所得减除()元取得的收入一次计征个人所得税。

某进出口公司2015年10月7日报关进口一批韩国小轿车，海关于当日填开完税凭证，该公司进口消费税的最后的纳税时间为()。

纳税人以无形资产、不动产投资入股，参与接受投资方利润分配，共同承担投资风险的行为，不征营业税。投资后转让其股权的收入()。

“许多事情我们可以讲一千个理由、一万个理由，但老百姓吃不上饭，就没有理由。‘民以食为天’。”这段话表明()。

Althoughthemanisgoodatpainting,wedon’tthinkheis______anartist.

肿瘤标志物质

做出这一诊断的行为属于医疗保健机构为育龄妇女和孕产妇提供的孕产期保健服务活动中的实施医师的医学意见时应当

圆筒形格体钢板桩围堰，一般适用的挡水高度小于()，可以建在岩基或非岩基上，也可作过水围堰用。

国际多式联运的优点主要表现在()。

我国会计法律制度分为会计法律、会计行政法规、会计规章、地方性会计法规和会计规范性文件5个层次。下列各项中，属于会计行政法规的有( )。

数学课的教学，要培养学生处理数量问题的技能和有效运用这些技能于生活、学习、工作中的能力。这说明课程内容的组织需要坚持()。

简述请求恢复原状应具备的条件。

我国会计法律制度分为会计法律、会计行政法规、会计规章、地方性会计法规和会计规范性文件5个层次。下列各项中，属于会计行政法规的有(　　　)。