首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
论述谈判目标的层次及其相互关系。
论述谈判目标的层次及其相互关系。
admin
2021-04-11
62
问题
论述谈判目标的层次及其相互关系。
选项
答案
谈判的目标体系包括:顶线目标、期望目标、可接受目标和底线目标。 (1)顶线目标是谈判者为本次谈判确定的最高目标,即通过谈判实现和达到的最高的谈判价值。它在满足谈判者实际需求的利益之外还有一个额外的增加值。顶线目标在实践中很少能够实现,因为谈判实际上是各方利益重新分配的过程。没有哪个谈判者甘心情愿将利益全部让给他人。但经过精心的谈判准备,加上熟练的技巧或强大的实力,常常可以使谈判结果靠近自己的顶线目标。 (2)期望目标是谈判者考虑各种切实利益因素后所选择的预期实现的谈判目标,是谈判者谈判价值构成中的争取线,是谈判者调动这个因素、使用各种谈判策略争取达成的目标。期望日标对谈判者往往有较强烈的驱动力。 (3)可接受目标。能满足谈判者部分要求,实现部分利益的目标就是可接受目标。 (4)底线目标是为本次谈判确定的最低目标,即最差的但谈判者可以接受的结果。因此,最低目标是谈判者在作出最大让步后必须保证达到的目标。底线目标是一个限度目标,只有达到或超过这一目标,谈判才有可能走向成功。否则,谈判必然破裂。 以上四种目标的关系是:顶线目标>期望目标≥可接受目标≥底线目标
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/1qFR777K
本试题收录于:
谈判与推销技巧题库经管类分类
0
谈判与推销技巧
经管类
相关试题推荐
北洋军阀政府期间各派军阀统治的共同特点是实行()
关于中国共产党“六大”通过的《苏维埃政权组织问题决议案》的正确说法有()
解放区干部考核和奖惩的主要特点有哪些?
秦汉时期皇帝有关一般行政命令的文书称为()
前段时期,深圳某大型眼镜生产企业的行政部门出台了一份文件,规定上班时间厕所要上锁,有需要的员工要履行请假手续方可如厕。对此,该公司的行政主管解释说,此前,公司员工消极怠工的现象非常严重,经常有员工躲在厕所里抽烟、看报纸、看书,半天都不出来,公司的生产秩序因
影响人际关系的因素除了有相似性和一致性、距离的远近、交往的频率之外,还有()
影响个性形成的因素有()
沟通对态度改变的影响程度,受到()、()和()三个方面的影响。
试论述考核与评价领导者的方法都有哪些?
招募效果评估小结的内容包括【】
随机试题
路由器用于连接异构网络时,它收到一个IP数据包后要进行许多操作,这些操作不包含______。
按照网络分布和覆盖范围,可将计算机网络分为________。
机体处于应激状态如创伤、手术、感染等情况下,其能量代谢的变化叙述错误的是()
李某出售不卫生的熟肉制品,县卫生健康委员会接到举报后,经过调查核实,对李某处以5000元罚款。下列哪一说法是正确的?()
在应用碎石桩加固地基时,下述()意见是错误的。
1983~1987年,随着计算机技术的进步和经济的发展,部分单位陆续自行开发会计软件,这个阶段被称为()。
义务教育实行国务院领导,省、自治区、直辖市人民政府统筹规划实施,()为主管理的体制。
中国古代小说塑造了很多莽汉形象,他们外表威猛如金刚,性格天真似儿童,深受读者的喜爱。下列小说中莽汉的时代顺序排列正确的是:①张飞②程咬金③李逵④牛皋
T列关于关系数据库中数据表的描述,正确的是()。
Throughouthistory,humanshavesufferedfromaconditionthattheyhaveneverbeenabletoescape—ageing.Someresearchers,how
最新回复
(
0
)