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  3. 一般只限于合作关系非常友好并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是（ ）

一般只限于合作关系非常友好并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是（ ）

admin2012-04-19  50
问题 一般只限于合作关系非常友好并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是（    ）
选项 A、立场型谈判
B、让步型谈判
C、原则型谈判
D、价值型谈判
答案B
解析 A选项不注意尊重对方的需要和寻求双方利益的共同点，又称为硬式谈判，不适合合作关系非常友好的双方之间；C、D选项为同一种谈判方式，它不像让步型谈判那样只强调双方的关系而忽视利益的获取。因此本题选择B项。
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