在一次商业谈判中，甲方总经理说：“根据以往贵公司履行合同的情况，有的产品不符合合同规定的要求，我公司蒙受了损失，希望以后不再出现类似的情况。”乙方总经理说：“在履行合同中出现有不符合要求的产品，按合同规定可退回或要求赔偿，贵公司当时既不退回产品，又不要求赔

admin2014-11-28 63

问题在一次商业谈判中，甲方总经理说：“根据以往贵公司履行合同的情况，有的产品不符合合同规定的要求，我公司蒙受了损失，希望以后不再出现类似的情况。”乙方总经理说：“在履行合同中出现有不符合要求的产品，按合同规定可退回或要求赔偿，贵公司当时既不退回产品，又不要求赔偿，这究竟是怎么回事?”以下哪一项正确判断了乙方总经理问话的实质?

选项 A、甲方企图要乙方赔偿上次合同的损失。
B、甲方说有的产品不符合要求，却没有证据。
C、甲方可能是因为怕麻烦，没有追究乙方的违约行为。
D、乙方虽有不符合要求的产品，甲方照顾乙方面子，就不提出。
E、甲方为了在这次谈判中讨价还价，故意指责乙方以往有违约行为。

答案E

解析乙方经理先说明了合同对“不符合要求的产品”的处置有明确的规定，如果真有此类事情发生，甲公司完全可以退回或索赔。乙公司经理反问“贵公司当时既不退回产品，又不要求赔偿，这究竟是怎么回事?”此反问的目的是指出甲方在谈判中无中生有，故意指责乙方，以便在本次谈判中讨价还价。从题干中甲、乙双方的对话来看，甲方经理在提问中包含有“稻草人”的逻辑错误，乙方经理发现了这一点，并做出了正确的应对。

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