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(2013.1.29)简述国际人员推销的主要特点。
(2013.1.29)简述国际人员推销的主要特点。
admin
2019-07-25
45
问题
(2013.1.29)简述国际人员推销的主要特点。
选项
答案
(1)信息传递的双向性。在人员推销的过程中,一方面,推销人员向顾客介绍企业产品的有关信息,如质量、功能、使用方法、安装和维修等;另一方面,推销人员通过与顾客的直接接触,能及时获得顾客对企业产品或推销产品的评价。通过这样的直接观察与有意识的市场调查,收集信息并不断反馈信息,可以为企业制定合理的营销策略提供决策依据。 (2)促销具有极强的针对性。推销人员在传递信息时,可以针对顾客的特点,有针对性地进行产品介绍和说明,并做好产品服务的工作。 (3)推销过程具有灵活性。在推销过程中,推销人员可以与顾客面对面地交流和直接联系,可以更加仔细地观察和了解顾客,这样就能有针对性地调整自己的工作方法,及时发现并解决顾客提出的各种问题,消除顾客的疑虑。 (4)与顾客建立长期协作关系。推销人员直接接触顾客,这种信息传递方式比其他非人员推销手段更具人情味,一旦与消费者之间建立关系之后,这种联系相对稳定且持久。
解析
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国际市场营销学题库经管类分类
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国际市场营销学
经管类
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