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  3. 一般来说，满足( )条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力。

一般来说，满足( )条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力。

admin2017-06-23  81
问题 一般来说，满足(    )条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力。
选项 A、购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例
B、卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成
C、购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行
D、购买者有能力实现前向一体化，而卖主不可能实现后向一体化
E、购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化
答案A,B,C,E
解析 一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：
①购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；
②卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成；
③购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；
④购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。故本题选ABCE。
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