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Diebold公司是总部位于美国俄亥俄州的具有150多年历史的金融设备制造商。主要产品之一为自动柜员机(ATM机)。该公司20世纪80年代开始走出国门,与荷兰公司Phil—ips达成协议,运用后者的全球分销渠道进行销售。1990年该合作无疾而终,Diebo
Diebold公司是总部位于美国俄亥俄州的具有150多年历史的金融设备制造商。主要产品之一为自动柜员机(ATM机)。该公司20世纪80年代开始走出国门,与荷兰公司Phil—ips达成协议,运用后者的全球分销渠道进行销售。1990年该合作无疾而终,Diebo
admin
2019-09-16
112
问题
Diebold公司是总部位于美国俄亥俄州的具有150多年历史的金融设备制造商。主要产品之一为自动柜员机(ATM机)。该公司20世纪80年代开始走出国门,与荷兰公司Phil—ips达成协议,运用后者的全球分销渠道进行销售。1990年该合作无疾而终,Diebold转而与IBM公司成立合资公司Interbold,该合资公司充分整合了Diebold的研发优势和IBM全球销售网络优势。随后,Diebold海外销售稳步上升。与此同时,美国ATM机行业日益饱和,新兴发展中国家市场蓬勃发展。
1997年,由于IBM公司对ATM机销售长期不重视,Diebold回购了Interbold中IBM公司的股份,从而完全掌握了Interbold的全球销售渠道。同时,Diebold意识到本土化生产的重要性:比如亚洲消费者喜欢在ATM机上支付水电费;消费者希望能用.ATM机存现金等。1999年,Diebold并购了巴西的Procomp Amazenla公司,该公司销售额为40亿美元,且在ATM机市场上实力雄厚。紧接着还收购了法国的Groupe Bull的和荷兰的Getronics,这两个巨头的欧洲市场销售额10亿美元。在中国,没有现成的公司可收购,Diebold于是在上海建立了一家由控股的公司,负责生产和销售ATM机、金库门、保险柜和警械柜等产品,其中ATM机中国市场占有率50%,中国.ATM机市场目前仍由舶来品主导,但是市场重心正向国产品牌倾斜。2006年,国产品牌仅占据二成份额,到2009年,已经占据近四成份额。而Diebold在一些重点城市如天津和重庆的销售业绩并不佳。
根据案例内容回答下列问题:
用波特五力模型对该公司所处中国市场的竞争情况进行分析。
选项
答案
波特五力模型是哈佛大学商学院的迈克尔?波特于1979年创立的用于行业分析和商业战略研究的理论模型。五力分别是:供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。用波特五力模型对该公司所处中国市场的竞争情况进行分析如下:①就供应商的讨价还价能力来言,相对来说,不构成潜在的威胁,因为ATM机零部件、配件的供应较为充足;②就购买者的讨价还价能力而言,购买者具有较强的讨价还价力量(现阶段,ATM机及保险柜等购买者主要是银行等大客户,每个购买者的购买量较大);③就潜在竞争者进入的能力来言,这一行业进入门槛不高,特别是针对家庭使用的小型保险柜等产品,新厂商进入门槛不高;④就替代品的替代能力而言,虽然Diebold公司市场占有率高,但国产品牌价格低、且用户转换成本低,Diebold公司面临的竞争压力大;⑤就行业内竞争者现在的竞争能力来说,结合本例可以看出,国产品牌已经占据近四成份额,且份额有不断增加的倾向,行业现有竞争激烈。综合上述五力可以看出,Diebold公司所处中国市场的竞争情况较为激烈,且竞争程度会不断的激烈化。
解析
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