背景材料：美国有个谈判专家想在家中建个游泳池，建筑设计的要求非常简单：长30英尺，宽15英尺，有水过滤设备，并且在一定时限内做好。谈判专家对游泳池的造价及建筑质量方面是个外行，但这难不倒他。在极短的时间内，他不仅使自己从外行变成了内行，而且还找到

admin2019-07-15 75

问题背景材料：
美国有个谈判专家想在家中建个游泳池，建筑设计的要求非常简单：长30英尺，宽15英尺，有水过滤设备，并且在一定时限内做好。谈判专家对游泳池的造价及建筑质量方面是个外行，但这难不倒他。在极短的时间内，他不仅使自己从外行变成了内行，而且还找到了建筑质量好、价钱便宜的制造者。
谈判专家先在报纸上登了个想要建造游泳池的广告，具体写明了建造要求，结果有甲、乙、丙三位承包商来投标，他们都交给谈判专家承包的标单，所提供的温水设备、过滤网、抽水设备和付款条件都不一样，总费用也有差距。
接下来的事情是约这三位承包商来谈判专家的家里商谈，第一个约好早上9点钟，第二个约在9点15分，第三个则约在9点30分。第二天，三位承包商如约而至，他们都没有得到主人的马上接见，只得坐在客厅里彼此交谈着等候。
10点钟的时候，主人出来请第一个承包商甲进到书房去商谈。甲一进门就宣称他的游泳池一向是造得最好的，好的游泳池设计标准和建造要求他都符合，顺便还告诉谈判专家承包商乙通常使用陈旧过滤网，而承包商丙曾经丢下许多未完成的工程，并且丙现在正处于破产的边缘。谈判专家接着同承包商乙进行谈话，从他那里了解到其他承包商所提供的水管都是塑胶管，他所提供的才是真正的铜管。承包商丙告诉谈判专家的是，其他人所使用的过滤网都是品质低劣的，并且往往不能彻底做完，而他则是绝对做到保质保量。
谈判专家通过静静的倾听和旁敲侧击的提问，基本上弄清了游泳池的建筑设计要求及三位承包商的基本情况，发现承包商丙的价格最低，而乙的建筑设计质量最好。最后他选中乙来建造游泳池，而只给丙所提供的价钱。经过一番讨价还价之后，谈判终于达成一致。
请分析本案例，并回答以下问题：
这个谈判专家的高明之处在哪里?

选项

答案这个谈判专家的高明之处就在于： ①先掌握详尽的情报，后发制人。 ②把几个竞争对手都请到家里，故意制造竞争，以静制动，静观其变，从而获得质优价廉的服务。

解析

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/2g6R777K

本试题收录于：国际商务谈判题库经管类分类

国际商务谈判

经管类

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

国际商务谈判

经管类

简述分离制的优缺点。

江泽民指出，每一个领导者都应该认真学习领导科学，为了适应今天联系广泛的现代大生产的复杂局面，希望各级领导干部结合工作实际，借鉴古今中外一些好的领导实例，深人地研究领导科学，不断提高

领导方法科学化的趋势表现在哪两个方面?

形成一种优良的领导作风不可能一蹴而就，克服一种不良的领导作风也不容易立竿见影。这句话揭示了领导作风具有()

简述我国实行社会主义经济体制的客观必然性。

狭义的决策专指决策者对行动方案的最终选择，即通常所说的最终【】

在下列领导绩效考评的方法中，属于典型的定量分析方法的是【】

我国公务员制度都赋予公务员的基本权利有

公务员为履行职务和执行公务，被国家赋予一定的受法律保护的权利，其中有些权利可以放弃。下列属于可放弃的权利的是

下列关于谈判技巧说法正确的是（）

阅读下面的文章，回答问题仁山智水舒婷①承蒙山西同行盛情，我们几个写作人暑期应邀参加采风。五台山寒气砭骨，应县悬空寺大雨倾盆，云冈石窟外阳光酷热，

Access中，每个窗体都要求有一个数据源，这个数据源只能是查询。()

有关烟酸缺乏所致精神障碍，说法错误的是

针对承包的工程任务，合同跟踪以()等方面为对象。

根据有关担保的法律规定，属于不得抵押的财产有()。【2011年考试真题】

银行汇票是一种即期汇票，又是一种记名汇票。()

当生产函数Q=f(L，K)的APL为正且递减时，MPL可以是()。

老师在课堂上向学生提出问题，小李还没有完全思考清楚就急于举手回答，小李的认知方式属于()。

下列情形不应当按照抢劫罪加重构成定罪处罚的有()。