某企业2006年A产品销售收入为4000万元，总成本为3000万元，其中固定成本为 800万元。企业的资金成本率为8%，假设2007年该企业变动成本率维持在2006年的水平，现有两种信用政策可供选用：甲方案给予客户45天信用期限(n/45)，预计销

admin2009-02-19 35

问题某企业2006年A产品销售收入为4000万元，总成本为3000万元，其中固定成本为 800万元。企业的资金成本率为8%，假设2007年该企业变动成本率维持在2006年的水平，现有两种信用政策可供选用：
甲方案给予客户45天信用期限(n/45)，预计销售收入为6000万元，应收账款周转率为6次，其收账费用为20万元，坏账损失为销售收入的2%；
乙方案的信用政策为(2/10，1/20，n/90)，预计销售收入为5940万元，将有30%的货款于第1.0天收到，20%的货款于第20天收到，其余50%的货款于第90天收到(前两部分货款不会产生坏账，后一部分贷款的坏账损失为该部分货款的1%)，收账费用为30万元。
要求：为该企业做出采取何种信用政策的决策，并说明理由。

选项

答案变动成本率＝(3000-800)/4000×100%＝55% 甲方案：信用成本前收益=6000×(1-55%)＝2700(万元) 应收账款机会成本＝6000/6×55%×8%＝44(万元) 坏账成本＝6000×2%=120(万元) 收账费用为20万元信用成本＝44+120+20＝184(万元) 信用成本后的收益＝2700-184＝2516(万元) 乙方案：信用成本前收益=5940×(1-55%)-(5940×30%×2%+5940×20%×1%) =2625.48(万元) 平均收账天数＝10×30%+20×20%+90×50%＝52(天) 应收账款机会成本＝(5940×52)/360×55%×8%＝37.752(万元) 坏账成本=5940×50%×1%＝29.7(万元) 收胀费用为30万元信用成本＝37.752+29.7+30＝97.452(万元) 信用成本后的收益＝2625.48-97.452＝2528.03(万元) 因为乙方案信用成本后收益大于甲方案，所以企业应选用乙方案。

解析

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