业主希望进一步就合同内容与投标者进行谈判的原因往往是( )。

admin2009-05-19 55

问题业主希望进一步就合同内容与投标者进行谈判的原因往往是( )。

选项 A、通过谈判与该设备承包商代表和有关技术人员接触，进一步确信该设备承包商确有实力，能令人满意地圆满实施设备合同所规定的设备和服务
B、国内采购设备时，业主可能提出要求投标者降价，在双方自愿的基础上就价格进行调整
C、争取合理的合同价格
D、争取尽可能地改善合同条款

答案A

解析业主希望进一步就合同内容与投标者进行谈判的原因往往如下：①通过谈判与该设备承包商代表和有关技术人员接触，进一步确信该设备承包商在技术，经验以及资金、人力资源、物力资源和管理能力等方面确有实力，能令人满意地圆满实施设备合同所规定的设备和服务。②在评标过程中可能对投标者的标价进行了订正，但仍须正式由投标者确认。③根据参加谈判的投标者的建议和要求，可对设备方案、图纸、技术规范进行某些修改，讨论并共同确认某些局部变更，包括设计的局部变更、技术条件或合同条件的变更等，可能采用中标投标者的建议方案或业主有意改变一些商务和技术条款，这样可能导致合同基本条件，即设备价格、质量标准和安装工期的变动，为此有必要与投标者通过谈判达成一致。④通过谈判了解投标者报价的构成，对投标者标价中被认为不合理的价格项目进行核查和合理地调整，使标价合理地压低。⑤将过去双方业已达成的协议进一步确认和具体化。⑥业主可能提出要求投标者降价，在双方自愿的基础上就价格进行调整(国内法律规定禁止就价格等实质性内容进行谈判，这一点只适用于可能涉及的涉外设备工程合同的谈判)。合同谈判，是业主实现其意图达成合同的最后阶段，对投标者而言，由于投标阶段投标者基本上是“单向”的向业主报价，即按招标文件中业主单方面的要求进行报价和提供技术方案，而合同谈判则是设备工程合同签约前唯一一次能和业主方进行“双向”谈判的机会，当然也要予以充分的重视和利用。

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