甲房地产开发企业委托乙房地产经纪机构代理销售其开发建设的一居住小区，该小区共有4幢欧式住宅楼，层数分别为20层、25层、31层和32层，建筑面积分别为18 000m2、25 000m2、35 000m2、38 000m2。基底面积分别为900m2、1000

admin2022-03-17 101

问题甲房地产开发企业委托乙房地产经纪机构代理销售其开发建设的一居住小区，该小区共有4幢欧式住宅楼，层数分别为20层、25层、31层和32层，建筑面积分别为18 000m²、25 000m²、35 000m²、38 000m²。基底面积分别为900m²、1000m²、1100m²、1 200m²。居住小区内建有喷泉、假山、草坪灯、景观亭、名人雕像等。乙房地产经纪机构为调查市场状况，对前来售楼部咨询的消费者进行了问卷调查，10天内共收回调查问卷516份，调查结果显示，有449人有购房意向。同期当地人民银行调查报告显示，近期有购房意向的人数比例为24％。
售楼处的营销人员根据观察到的消费者意图而采取的营销策略中，正确的为( )。

选项 A、消费者目光集中，迅速询问住房信息，营销人员马上以欢迎的态度靠近
B、消费者东张西望，不急于提出购房要求，营销人员让其在自由轻松的气氛下任意浏览
C、消费者目光游移不定，观看一些毫无关联的住房信息，营销人员催促其尽快离开
D、消费者没有固定目标，参观并收集住房信息，营销人员主动上前介绍促销

答案A,B

解析本题考查的是现场营销心理知识点(现场营销过程心理分析)。销售人员根据客户的购买意图，进行分类接待：①有购买某种商品的目标，但对商品的一些细节不十分明确的消费者，不急于提出购买要求，销售人员应让其在自由的气氛下随意观看，在他们提出咨询再进行接待；②进入购物场所，消费者的目光集中，脚步轻快，迅速索取或询问商品信息，销售人员应马上以欢迎的态度靠近；③进入销售场所后没有固定目标的消费者，仅参观游览，销售人员需要微笑面对；④进入购买场所后的消费者，目光游移不定，观看一些毫无关联的商品，没有购买目标，销售人员应顺其自然，静观其变。

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甲房地产开发企业委托乙房地产经纪机构代理销售其开发建设的一居住小区，该小区共有4幢欧式住宅楼，层数分别为20层、25层、31层和32层，建筑面积分别为18 000m2、25 000m2、35 000m2、38 000m2。基底面积分别为900m2、1000

房地产经纪专业基础

房地产经纪人

一次性开发未确定土地使用权的国有荒山、荒地、荒滩()以下的,按照省、自治区、直辖市规定的权限,由县级以上地方人民政府批准。

《物权法》规定，宅基地因()等原因灭失的，宅基地使用权消灭。对失去宅基地的村民，应当重新分配宅基地。

土地使用权划拨是指县级以上人民政府依法批准，在土地使用者缴纳补偿、安置等费用后将该土地交付其使用，或者将土地使用权无偿交付给土地使用者使用的行为。()

以牟利为目的,违反土地管理法规,非法转让、倒卖土地使用权,具有下列情形()之一的,属于非法转让、倒卖土地使用权“情节严重”,依照刑法第二百二十八条的规定,以非法转让、倒卖土地使用权罪定罪处罚。

对国家产业政策明令淘汰的生产方式、产品和工艺涉及的国家产业政策规定禁止投资的的项目，其供地政策是()。

大中型水利水电工程建设征收耕地的，土地补偿费和安置补助费之和为该耕地被征收前三年平均年产值的()倍。

什么是土地使用权抵押其特有的法律特征?

房源有以下特征()。

房屋信息的共享方式中，公盘制的优点是()。

按照污染物的形态划分，环境污染可分为()。

如图所示PLC梯形图是多线圈输出。()

___________是全国第一家自办发行的省级党委机关报。1988年4月，成立了“全国报纸自办发行联合会”。

资本主义银行利润率指的是()

美国水果在进口报检时，除提供合同、发票、装箱单等贸易单证外，还应按要求提供(　　)。

我国行政管理活动中必须保持的主导价值观是()。

奕新

在短期内，各种成本的变化规律是()。

Innovationiskeytobusinesssurvival,andcompaniesputsubstantialresourcesintoinspiringemployeestodevelopnewideas.T

TheUnitedStatesiswellknownforitsnetworkofmajorhighwaysdesignedtohelpadrivergetfromoneplacetoanotherinthe

甲房地产开发企业委托乙房地产经纪机构代理销售其开发建设的一居住小区，该小区共有4幢欧式住宅楼，层数分别为20层、25层、31层和32层，建筑面积分别为18 000m2、25 000m2、35 000m2、38 000m2。基底面积分别为900m2、1000

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《物权法》规定，宅基地因()等原因灭失的，宅基地使用权消灭。对失去宅基地的村民，应当重新分配宅基地。

土地使用权划拨是指县级以上人民政府依法批准，在土地使用者缴纳补偿、安置等费用后将该土地交付其使用，或者将土地使用权无偿交付给土地使用者使用的行为。()

以牟利为目的,违反土地管理法规,非法转让、倒卖土地使用权,具有下列情形()之一的,属于非法转让、倒卖土地使用权“情节严重”,依照刑法第二百二十八条的规定,以非法转让、倒卖土地使用权罪定罪处罚。

对国家产业政策明令淘汰的生产方式、产品和工艺涉及的国家产业政策规定禁止投资的的项目，其供地政策是()。

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___________是全国第一家自办发行的省级党委机关报。1988年4月，成立了“全国报纸自办发行联合会”。

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美国水果在进口报检时，除提供合同、发票、装箱单等贸易单证外，还应按要求提供(　　)。