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  3. 电信运营商实力强大，在选择目标市场策略时只需考虑市场因素，不用考虑企业自身因素。 ( )

电信运营商实力强大，在选择目标市场策略时只需考虑市场因素，不用考虑企业自身因素。 ( )

admin2017-11-09  33
问题 电信运营商实力强大，在选择目标市场策略时只需考虑市场因素，不用考虑企业自身因素。    (  )
选项 A、正确
B、错误
答案B
解析 本题考查目标市场策略选择的影响因素。
一般说来，可供企业选择的目标市场策略主要有三种，即无差异性营销策略、差异性营销策略和集中性营销策略。上述三种目标市场策略各有其优缺点，电信企业在具体选择时应综合考虑企业资源、产品特点、市场状况、产品生命周期、竞争对手策略等多方面因素。
企业资源包括电信企业的生产能力、设备条件、技术开发能力、资金力量以及经营管理能力。电信企业能力是选择目标市场策略的首要因素。
如果市场需求具有相似性，宜采用无差异性营销策略；如果市场需求差异性较大，宜采用差异化营销策略和集中性营销策略。
在产品的导入期，同类产品不多，竞争者较少，电信企业宜采用无差异性营销策略，以探测市场需求和消费者反应；在产品的成长期和成熟期，消费需求日益多样化，竞争日趋激烈．企业宜采用差异性营销策略，以开发新产品和进入新市场；在产品的衰退期，企业宜采用集中性营销策略，以维持和延长产品生命周期。
一般来说，企业的目标市场营销策略应与竞争者有所区别。如果强大的竞争对手采用无差别性营销策略，企业就应采用差异性营销策略或集中性营销策略；如果强大的竞争对手采用差异性营销策略，企业就应采用集中性营销策略或更细致的差异性营销策略；如果企业面临较弱的竞争对手，则可以采用与之相同的目标市场营销策略。
总之，电信企业选择目标市场策略时应综合考虑上述各种因素，权衡利弊后可做出决策。因此本小题判断为错误。
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