要成功地进行报价。谈判人员必须遵守的原则。

admin2019-07-05 39

问题要成功地进行报价。谈判人员必须遵守的原则。

选项

答案(1)掌握行情是报价的基础。 (2)报价的基本原则是：通过反复比较和权衡，设法找出价格所带来的利益与被接受的成功率之间的最佳结合点。 (3)报价之前最好确定一个最低可接纳水平。 (4)正确地掌握虚头，确定合理的报价。 (5)不论是报盘还是递盘，都应该果断地报出自己的价格，不应该犹豫不决。 (6)在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术：西欧式报价和日本式报价。在谈判中，应该结合这两种战术，选择有利于自己的报价方法。

解析

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