A药厂在2012年初有一新产品上市，是一个在国际上较领先的产品，全厂上下都信心十足地定下“2012销售年度完成6000万元的销售目标”。按此目标，各区域根据各自市场的情况给各销售人员分配了一定销售量任务。而到2012年12月31日才完成了不到600万元且回

admin2017-07-17 68

问题 A药厂在2012年初有一新产品上市，是一个在国际上较领先的产品，全厂上下都信心十足地定下“2012销售年度完成6000万元的销售目标”。按此目标，各区域根据各自市场的情况给各销售人员分配了一定销售量任务。而到2012年12月31日才完成了不到600万元且回款仅200万元，然而市场开发费用却以6000万元销售目标而投入。目标与现实、投入与产出反差巨大。
问题：
销售计划的内容主要包括哪些?决定销售计划的方式有几种?

选项

答案销售计划的内容主要包括：进行销售预测、确定销售目标、分配销售配额、编制销售预算、制定实施计划。决定销售计划的方式有两种，即“分配方式”与“上行方式”。分配方式是一种由上往下的方式，即自经营最高层起，往下一层层分配销售计划值的方式。上行方式是先由第一线的销售人员估计销售计划值，然后再一层层往上呈报。

解析

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/4c7S777K

本试题收录于：营销师三级专业能力题库营销师分类

营销师三级专业能力

营销师

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

营销师三级专业能力

营销师

由人的社会属性、社会需要引起的动机称为()。

在一次咨询过程中，求助者表示由于下岗，心情很低落，焦躁不安。心理咨询师表示自己有个开公司的朋友，可以帮助求助者找份工作。这位咨询师的行为()。

帕顿从社会协同的角度把儿童游戏分为六个等级，前四个等级依次是()。

德国心理学家()发现差别阈限和原来刺激强度的先例是一个常规。

根据心理学原理，区分正常与异常精神活动的原则有()三条。

所谓()，就是事先对当事人的情况有一种固定假设，而期望得到的回答只是印证这种假设的正确与否。

()问题不适宜通过心理咨询的方式解决。

婴儿依恋的性质最根本地取决于()。

每个人都生活在自己的主观世界之中，并决定人的行为，这种观点的提出者是()。

连锁经营的品种选择首要的是要经营()。

普通片剂的崩解时限要求为

我国卫生标准采用最高容许浓度(MAC)。瞬时也不得超过的最高浓度(TLV-C)。任何有代表性的采样测定均不得超过的浓度为

近些年来，许多30多岁的年轻人患有糖尿病，不得不依靠注射胰岛素来降低血糖。说明糖尿病也往越来越年轻化的趋势发展。下列非磺酰脲类胰岛素分泌促进剂药物的叙述中，不正确的是()

某公司会计人员在审核购货发票及材料入库单时发现，该批材料采购量过大，下列关于该原始凭证所反映的经济业务的说法中，正确的是()。

我国《证券法》规定，证券交易所、证券公司和证券登记结算机构的从业人员、证券监督管理机构的工作人员以及法律、行政法规禁止参与股票交易的其他人员，在任期或者法定限期内不得有()行为。

如果领导布置一项从来没有做过的工作，理智的做法应该是()。

通过组织股份公司使单个资本迅速增大属于资本集中。()

求函数f(χ，y)＝4χ－4y－χ2－y2在区域D：χ2＋y2≤18上最大值和最小值．