A药厂在2012年初有一新产品上市，是一个在国际上较领先的产品，全厂上下都信心十足地定下“2012销售年度完成6000万元的销售目标”。按此目标，各区域根据各自市场的情况给各销售人员分配了一定销售量任务。而到2012年12月31日才完成了不到600万元且回

admin2017-07-17 73

问题 A药厂在2012年初有一新产品上市，是一个在国际上较领先的产品，全厂上下都信心十足地定下“2012销售年度完成6000万元的销售目标”。按此目标，各区域根据各自市场的情况给各销售人员分配了一定销售量任务。而到2012年12月31日才完成了不到600万元且回款仅200万元，然而市场开发费用却以6000万元销售目标而投入。目标与现实、投入与产出反差巨大。
问题：
销售计划的内容主要包括哪些?决定销售计划的方式有几种?

选项

答案销售计划的内容主要包括：进行销售预测、确定销售目标、分配销售配额、编制销售预算、制定实施计划。决定销售计划的方式有两种，即“分配方式”与“上行方式”。分配方式是一种由上往下的方式，即自经营最高层起，往下一层层分配销售计划值的方式。上行方式是先由第一线的销售人员估计销售计划值，然后再一层层往上呈报。

解析

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/4c7S777K

本试题收录于：营销师三级专业能力题库营销师分类

营销师三级专业能力

营销师

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

营销师三级专业能力

营销师

一个平时遵纪守法的人，在混乱时混在人群中焚烧车辆，这种行为可以从()中得到较好的解释。

在赋予临床资料以具体意义时，主要方法有()。

形成第二反抗期的主要原因是()。

对于非专业人员来说，()这类评估最令人信服，是在全世界各国应用最广泛的方法。

某学校一年级有900人，要抽取1/3学生作为样本调查，用系统抽样方法()。

某著名企业家乘飞机出差，选择坐经济舱而不坐头等舱。问之，则说“坐经济舱花费少，可你和搭乘头等舱的人同时抵达目的地。”这句话反映的专业素质是（）。

集体主义的本质要求是（）。

常用的印象管理策略包括（）等。

合作是企业生产经营顺利实施的内在要求，其具体体现不包括()。

免疫缺陷病的共同临床特点是

下列哪一项是关于基牙条件的叙述，错误的是

按工程管线输送方式将城市工程管线分为()两类。

下列关于杜邦分析体系的说法中，不正确的是()。

下图是根据甲、乙、丙三地各月平均气温和各月平均降水量所作的区间统计图，读图完成下面各题。丙地的气候类型可能是()。

世界贸易组织的各项协议所涉及的领域不包括()。

据报道，美国加州大学研究人员设计出一种能控制光线运行方向的材料，这项重大突破使长期存在于科幻小说中的“隐形衣”梦想有可能变为现实。这启示我们()

设f(x)连续，φ(x)=∫01f(xt)dt，且=A．求φ′(x)，并讨论φ′(x)在x=0处的连续性．