A药厂在2012年初有一新产品上市，是一个在国际上较领先的产品，全厂上下都信心十足地定下“2012销售年度完成6000万元的销售目标”。按此目标，各区域根据各自市场的情况给各销售人员分配了一定销售量任务。而到2012年12月31日才完成了不到600万元且回

admin2017-07-17 75

问题 A药厂在2012年初有一新产品上市，是一个在国际上较领先的产品，全厂上下都信心十足地定下“2012销售年度完成6000万元的销售目标”。按此目标，各区域根据各自市场的情况给各销售人员分配了一定销售量任务。而到2012年12月31日才完成了不到600万元且回款仅200万元，然而市场开发费用却以6000万元销售目标而投入。目标与现实、投入与产出反差巨大。
问题：
销售计划的内容主要包括哪些?决定销售计划的方式有几种?

选项

答案销售计划的内容主要包括：进行销售预测、确定销售目标、分配销售配额、编制销售预算、制定实施计划。决定销售计划的方式有两种，即“分配方式”与“上行方式”。分配方式是一种由上往下的方式，即自经营最高层起，往下一层层分配销售计划值的方式。上行方式是先由第一线的销售人员估计销售计划值，然后再一层层往上呈报。

解析

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/4c7S777K

本试题收录于：营销师三级专业能力题库营销师分类

营销师三级专业能力

营销师

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

营销师三级专业能力

营销师

双方有共同的目标，为了达到这一目标，彼此能配合和容忍对方，这种人际关系是()。

人性由生物或本能所决定，社会源于人的自然本性是()的观点。

根据UPI的筛选标准，可以将学生分成()。

反对使用开放性咨询方式的理论派别是()。

求助者表示自己的好朋友得了一等奖学金，自己一方面为他高兴，另一方面又嫉妒他，感到十分痛苦。咨询师应该()。

儿童心理障碍的主要形式不包括（）。

对企业来说，诚实守信（）。

环境决定论的代表人物是（）。

幼儿能运用的记忆策略有（）。

上颌窦癌向后侵犯可导致

苓桂术甘汤与五苓散组成中均含有的药物是

判断有机磷农药中毒程度最可靠的指标是

下列()不属于房地产产品目标客户需求定位法的步骤。

中国期货业协会、期货交易所依法对期货公司实行()。

在项目建议书批准阶段或之前，各银行可以对符合贷款条件的项目出具贷款意向书，一般没有权限限制。()

设计制作幻灯片母版的菜单是()。

按照利率的决定方式可将利率划分为()。

InternationalHeraldTribune