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A药厂在2012年初有一新产品上市,是一个在国际上较领先的产品,全厂上下都信心十足地定下“2012销售年度完成6000万元的销售目标”。按此目标,各区域根据各自市场的情况给各销售人员分配了一定销售量任务。而到2012年12月31日才完成了不到600万元且回
A药厂在2012年初有一新产品上市,是一个在国际上较领先的产品,全厂上下都信心十足地定下“2012销售年度完成6000万元的销售目标”。按此目标,各区域根据各自市场的情况给各销售人员分配了一定销售量任务。而到2012年12月31日才完成了不到600万元且回
admin
2017-07-17
107
问题
A药厂在2012年初有一新产品上市,是一个在国际上较领先的产品,全厂上下都信心十足地定下“2012销售年度完成6000万元的销售目标”。按此目标,各区域根据各自市场的情况给各销售人员分配了一定销售量任务。而到2012年12月31日才完成了不到600万元且回款仅200万元,然而市场开发费用却以6000万元销售目标而投入。目标与现实、投入与产出反差巨大。
问题:
销售计划的内容主要包括哪些?决定销售计划的方式有几种?
选项
答案
销售计划的内容主要包括:进行销售预测、确定销售目标、分配销售配额、编制销售预算、制定实施计划。 决定销售计划的方式有两种,即“分配方式”与“上行方式”。分配方式是一种由上往下的方式,即自经营最高层起,往下一层层分配销售计划值的方式。上行方式是先由第一线的销售人员估计销售计划值,然后再一层层往上呈报。
解析
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