A药厂在2012年初有一新产品上市，是一个在国际上较领先的产品，全厂上下都信心十足地定下“2012销售年度完成6000万元的销售目标”。按此目标，各区域根据各自市场的情况给各销售人员分配了一定销售量任务。而到2012年12月31日才完成了不到600万元且回

admin2017-07-17 53

问题 A药厂在2012年初有一新产品上市，是一个在国际上较领先的产品，全厂上下都信心十足地定下“2012销售年度完成6000万元的销售目标”。按此目标，各区域根据各自市场的情况给各销售人员分配了一定销售量任务。而到2012年12月31日才完成了不到600万元且回款仅200万元，然而市场开发费用却以6000万元销售目标而投入。目标与现实、投入与产出反差巨大。
问题：
销售计划的内容主要包括哪些?决定销售计划的方式有几种?

选项

答案销售计划的内容主要包括：进行销售预测、确定销售目标、分配销售配额、编制销售预算、制定实施计划。决定销售计划的方式有两种，即“分配方式”与“上行方式”。分配方式是一种由上往下的方式，即自经营最高层起，往下一层层分配销售计划值的方式。上行方式是先由第一线的销售人员估计销售计划值，然后再一层层往上呈报。

解析

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营销师三级专业能力

营销师

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营销师

角色扮演过程包括()。

心理咨询师职业守则包括()。

根据心理咨询师国家职业标准规定，不是必须要求掌握的基本理论知识是()。

团体咨询中治疗团体的人数一般是()。

在心理咨询和治疗中，常用的智力测验有()。

舒茨三维理论中根据个体的()和人们的表现方式，把人际关系的取向分为六种。

在人际吸引的影响因素中，（）可视为相似性的特殊形式。

合同的当事人应当按照（），全部履行自己的义务。

在库存的分类管理法中，()库存品种数目少但资金占用大，其占用资金金额占库存占用资金总额的60％～70％。

12岁患儿，近2个月来出现书写困难，构音障碍。查体：表情呆板，流涎，肢体震颤，双上肢肌张力增高，角膜见K-F环，肝功能异常，有尿蛋白。最可能的诊断是

依概念所反映的对象是否具有某种属性，可将概念分为()

关于IgE抗体，下面的叙述哪项是正确的

关于注射剂的热原检查，热原的分子量为

关于故意与违法性的认识，下列哪些选项是正确的?(2015年卷二55题)

《公安机关人民警察内务条令》的日常制度主要包括()。

在下列模式中，能够给出数据库物理存储结构与物理存取方法是(　　)。

TheCommercialRevolutionwasnotconfined,ofcourse,tothegrowthoftradeandbanking.Includedinitalsowerefundamental

JaneEyreisthebestknownof______novels.

营销师三级专业能力

营销师

角色扮演过程包括()。

心理咨询师职业守则包括()。

根据心理咨询师国家职业标准规定，不是必须要求掌握的基本理论知识是()。

团体咨询中治疗团体的人数一般是()。

在心理咨询和治疗中，常用的智力测验有()。

舒茨三维理论中根据个体的()和人们的表现方式，把人际关系的取向分为六种。

在人际吸引的影响因素中，（）可视为相似性的特殊形式。

合同的当事人应当按照（），全部履行自己的义务。

在库存的分类管理法中，()库存品种数目少但资金占用大，其占用资金金额占库存占用资金总额的60％～70％。

12岁患儿，近2个月来出现书写困难，构音障碍。查体：表情呆板，流涎，肢体震颤，双上肢肌张力增高，角膜见K-F环，肝功能异常，有尿蛋白。最可能的诊断是

依概念所反映的对象是否具有某种属性，可将概念分为()

关于IgE抗体，下面的叙述哪项是正确的

关于注射剂的热原检查，热原的分子量为

关于故意与违法性的认识，下列哪些选项是正确的?(2015年卷二55题)

《公安机关人民警察内务条令》的日常制度主要包括()。

在下列模式中，能够给出数据库物理存储结构与物理存取方法是( )。

TheCommercialRevolutionwasnotconfined,ofcourse,tothegrowthoftradeandbanking.Includedinitalsowerefundamental

JaneEyreisthebestknownof______novels.

在下列模式中，能够给出数据库物理存储结构与物理存取方法是(　　)。