A药厂在2012年初有一新产品上市，是一个在国际上较领先的产品，全厂上下都信心十足地定下“2012销售年度完成6000万元的销售目标”。按此目标，各区域根据各自市场的情况给各销售人员分配了一定销售量任务。而到2012年12月31日才完成了不到600万元且回

admin2017-07-17 104

问题 A药厂在2012年初有一新产品上市，是一个在国际上较领先的产品，全厂上下都信心十足地定下“2012销售年度完成6000万元的销售目标”。按此目标，各区域根据各自市场的情况给各销售人员分配了一定销售量任务。而到2012年12月31日才完成了不到600万元且回款仅200万元，然而市场开发费用却以6000万元销售目标而投入。目标与现实、投入与产出反差巨大。
问题：
销售计划的内容主要包括哪些?决定销售计划的方式有几种?

选项

答案销售计划的内容主要包括：进行销售预测、确定销售目标、分配销售配额、编制销售预算、制定实施计划。决定销售计划的方式有两种，即“分配方式”与“上行方式”。分配方式是一种由上往下的方式，即自经营最高层起，往下一层层分配销售计划值的方式。上行方式是先由第一线的销售人员估计销售计划值，然后再一层层往上呈报。

解析

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营销师三级专业能力

营销师

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营销师三级专业能力

营销师

引起、推动、维持与调节个体行为，使之趋向一定目标的心理过程，称为()。

以因素分析法编制的人格测验有()。

在心理咨询和治疗中，常用的智力测验有()。

性态度是人的一种稳定的心理状态，指的是由性认识、()和性行为取向三种因素构成的较为持久的系统。

人类的性是由生物因素、心理因素与()因素三种因素构成的。由于人类性活动在很大程度上由心理因素决定，因此许多学者认为人类性活动的本质是心理现象。

在上级心理咨询师帮助下形成诊断，需扼要地写出三份书面报告，包括()。

当患者或当事人发生意外时，如遭到强奸、想自杀、突然受精神创伤的时候，医生和心理学家用()给以帮助。

对于非专业人员来说，()这类评估最令人信服，是在全世界各国应用最广泛的方法。

“滥伐林木罪”的情形包括：、、、。

职责分工

ShareFlatsHappyValleybigflat,1roomreadyforuseimmediately.Quietandconvenient,fullyfurnished,parkview.＄6,800i

患者，女性，60岁。右侧腹股沟卵圆窝处出现一半球形隆起物，压迫内环肿块仍可突出。如果在硬膜外麻醉下行疝修补术后的饮食护理恰当的是（）

以下处理哪项不妥若患儿在门诊处理后需在家治疗，以下健康指导哪项不妥

下列不应是城市分区规划阶段给水系统工程规划的内容的是()。

第二次世界大战后贸易自由化的主要表现有大幅度的关税削减和降低或撤销非关税壁垒。

根据下面表格所提供的信息回答下列问题：从1998到2003年中，下面分析正确的是()。

系统维护工作效率的提高应把程序结构复杂性降到最低。

剥开笼罩在华尔街金融危机之上的迷雾，我们可以清醒地认识到：虽然资本市场在经济发展过程中起着＿＿的作用，但绝不能忽略对市场的＿＿，过度的自由化导致的很可能是一场灾难。填入划横线部分最恰当的一项是()。

营销师三级专业能力

营销师

引起、推动、维持与调节个体行为，使之趋向一定目标的心理过程，称为()。

以因素分析法编制的人格测验有()。

在心理咨询和治疗中，常用的智力测验有()。

性态度是人的一种稳定的心理状态，指的是由性认识、()和性行为取向三种因素构成的较为持久的系统。

人类的性是由生物因素、心理因素与()因素三种因素构成的。由于人类性活动在很大程度上由心理因素决定，因此许多学者认为人类性活动的本质是心理现象。

在上级心理咨询师帮助下形成诊断，需扼要地写出三份书面报告，包括()。

当患者或当事人发生意外时，如遭到强奸、想自杀、突然受精神创伤的时候，医生和心理学家用()给以帮助。

对于非专业人员来说，()这类评估最令人信服，是在全世界各国应用最广泛的方法。

“滥伐林木罪”的情形包括：______、______、______、______。

职责分工

ShareFlatsHappyValleybigflat,1roomreadyforuseimmediately.Quietandconvenient,fullyfurnished,parkview.＄6,800i

患者，女性，60岁。右侧腹股沟卵圆窝处出现一半球形隆起物，压迫内环肿块仍可突出。如果在硬膜外麻醉下行疝修补术后的饮食护理恰当的是（）

以下处理哪项不妥若患儿在门诊处理后需在家治疗，以下健康指导哪项不妥

下列不应是城市分区规划阶段给水系统工程规划的内容的是()。

第二次世界大战后贸易自由化的主要表现有大幅度的关税削减和降低或撤销非关税壁垒。

根据下面表格所提供的信息回答下列问题：从1998到2003年中，下面分析正确的是()。

系统维护工作效率的提高应把程序结构复杂性降到最低。

剥开笼罩在华尔街金融危机之上的迷雾，我们可以清醒地认识到：虽然资本市场在经济发展过程中起着＿＿的作用，但绝不能忽略对市场的＿＿，过度的自由化导致的很可能是一场灾难。填入划横线部分最恰当的一项是()。

“滥伐林木罪”的情形包括：、、、。